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銷(xiāo)售演講技巧課程

【課程目標(biāo)】
演說(shuō)表達(dá)技能是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)干部最重要的能力，其表達(dá)能力，不僅是個(gè)人能力
問(wèn)題，而且是教導(dǎo)能力問(wèn)題。因此，西方人把口才、美元、電腦稱(chēng)為立足世界的三大戰(zhàn)
略武器，口才獨(dú)占三大利器之首。
我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于缺乏專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者
必備的能力中，公眾表達(dá)能力是最差的一項(xiàng)能力，許多有思想，有政績(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者，在公
眾表達(dá)時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能展示他們的才華，他們的價(jià)值不可避免地被低估。在非正式場(chǎng)合往往
不乏表達(dá)力，但處于公眾場(chǎng)合下往往大失水準(zhǔn)——或怯于表達(dá)，或語(yǔ)無(wú)倫次，或詞不達(dá)意
，或枯燥無(wú)味。
如何才能快速提升營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)管理人員 的公眾表達(dá)力？

【課程特色】
教學(xué)體系嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)。本課程在*版本的基礎(chǔ)上提煉而成的，既有一般
的表達(dá)規(guī)律，又有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫿Y(jié)構(gòu)。
教學(xué)內(nèi)容針對(duì)性強(qiáng)。不僅僅是一般性的口才訓(xùn)練，而是基于管理及營(yíng)銷(xiāo)
情境下的公眾演說(shuō)，既是一門(mén)表達(dá)藝術(shù)，更是一門(mén)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。
教學(xué)方法生動(dòng)活潑。全程采取互動(dòng)式、研討式和演練式教學(xué)，師資全部
接受過(guò)*國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，獲得PTT國(guó)際培訓(xùn)師資格證書(shū)，培訓(xùn)教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。
教學(xué)效果良好。能夠做到即學(xué)、即會(huì)、即用。 “24小時(shí)表達(dá)有方，48小時(shí)出口成章”。

【課程對(duì)象】
各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)管理人員、營(yíng)銷(xiāo)人員

【課程大綱】
引言 演講與銷(xiāo)售演講
內(nèi)容精要-----演講的“三綱五常”與“三從四德
銷(xiāo)售演講的意義和價(jià)值
第一章                 
銷(xiāo)售演講準(zhǔn)備---------------食不厭精與高屋建瓴
內(nèi)容精要-----銷(xiāo)售演講的產(chǎn)品知識(shí)準(zhǔn)備
銷(xiāo)售演講的專(zhuān)業(yè)形象準(zhǔn)備
銷(xiāo)售演講的心態(tài)準(zhǔn)備
銷(xiāo)售演講恐懼的克服技巧
第二章                 
銷(xiāo)售演講的組織-------------運(yùn)籌帷幄與精益求精
內(nèi)容精要-----銷(xiāo)售演講的5W1H
銷(xiāo)售演講的演示道具和輔助視聽(tīng)手段
銷(xiāo)售演講的現(xiàn)場(chǎng)布置
第三章                 
銷(xiāo)售演講的內(nèi)容組織------嘔心瀝血與創(chuàng)意無(wú)限
內(nèi)容精要-----撰寫(xiě)演講稿的原則和技巧
“龍頭”開(kāi)場(chǎng)白—“豹身”演講主題—“鳳尾”結(jié)束語(yǔ)的設(shè)計(jì)技巧
“畫(huà)龍點(diǎn)睛”-----USP提煉技巧與有效表達(dá)技巧
第四章                 
銷(xiāo)售演講現(xiàn)場(chǎng)的掌控技巧----專(zhuān)業(yè)的激情與激情的專(zhuān)業(yè)
內(nèi)容精要----- SWAY激情演講模式
亮相；語(yǔ)言；聲音；幽默；呼吁；解釋?zhuān)徽f(shuō)服；輔助
的規(guī)范和技巧
第五章                 
銷(xiāo)售演講的跟進(jìn)技巧-----百尺竿頭與更上層樓
內(nèi)容精要-----  提問(wèn)和答疑的技巧
異議的處理技巧
第六章                 
銷(xiāo)售演講的締結(jié)技巧------臨門(mén)一腳的絕招
內(nèi)容精要----銷(xiāo)售演講締結(jié)的“七種武器”
誠(chéng)信與雙贏

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