課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：洪劍坪
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購人員專業(yè)能力提升培訓(xùn)
授課對象：采購經(jīng)理、主管、采購工程師等專業(yè)人員，物料部門、質(zhì)量部門和研發(fā)部門參與供應(yīng)商開發(fā)的相關(guān)人員。
課程背景：
當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應(yīng)對變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對與處理？
本課程從提高采購人員專業(yè)能力入手，提高采購人員供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險評估能力、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結(jié)合被國際公認(rèn)的采購供應(yīng)理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。
課程收益：
-提高采購人員專業(yè)采購能力
-了解供應(yīng)鏈采購管理的控制策略
-如何進行采購流程優(yōu)化和采購過程控制
-如何開展供應(yīng)市場的調(diào)查與分析。
-如何對采購物品進行采購管理的分類
-供應(yīng)商分類與采購對象選擇。
-新供應(yīng)商的評估與選擇。
-采購訂單的交付跟催管理。
-供應(yīng)商的交期延誤風(fēng)險管理。
-合作供應(yīng)商考核評估七步驟
-采購合同風(fēng)險管理
課程大綱：
一、采購管理與采購人員的控制策略
-采購與采購管理的含義
-采購類型的細分
-采購管理的工作范圍
-不同采購關(guān)系的區(qū)別？
-采購的類型方式
-采購需求的類型分析
-采購人員的能力結(jié)構(gòu)
-采購人員的職業(yè)操守
-定期輪崗與實時輪崗相結(jié)合
-建立完善的采購管理體系。
案例分析與討論
-需求的類型分析討論
-某金屬制造公司組織輪崗制度
-某公司在物資采購（主要為鋼材）環(huán)節(jié)舞弊案例
-某跨國公司采購木托盤“回扣”案例
二、采購管理流程優(yōu)化與過程控制
-采購管理的運作流程
-生產(chǎn)性采購需求分析的內(nèi)容
-生產(chǎn)物料采購計劃編制的基礎(chǔ)資料
-MRP物料需求計劃編制步驟
-采購作業(yè)流程及內(nèi)容
-尋找供應(yīng)商時的注意事項.
-砍價與評估供應(yīng)商的先后關(guān)系.
-如何做到“性價比”最高?
-比價/議價的流程步驟
-采購管理功能流程：下達采購訂單
-催料過程的控制要點
-付款工作的主要內(nèi)容.
-影響采購流程的因素有哪些？
-不同公司采購運作流程的差異性？
-采購功能流程與采購作業(yè)流程的區(qū)別？
-采購流程的優(yōu)化的步驟?
案例分析與討論
-采購工作表格的類別
-供應(yīng)商成本、質(zhì)量與交貨定量評審與價格修正
-某公司的采購流程。
-某公司采購管理的流程圖。
三、采購供應(yīng)市場分析與調(diào)查步驟
-供應(yīng)市場分析目的？
-供應(yīng)產(chǎn)品分類方法？
-供應(yīng)市場分析調(diào)查步驟
-步驟一:準(zhǔn)備進行供應(yīng)市場分析
-步驟二:評價競爭程度與影響
-供應(yīng)市場中的五種力量
-如何分析供應(yīng)商間的競爭？
-新供應(yīng)商進入市場的可能性分析？
-替代產(chǎn)品的可能性分析？
-供應(yīng)商的供應(yīng)商的議價能力分析？
-購買者的議價能力分析？
-如何管理供應(yīng)商的外包行為？
-供應(yīng)商行業(yè)利潤水平？
-步驟三：預(yù)測市場趨勢
-歷史數(shù)據(jù)趨勢類型
-行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段
-步驟四：理解市場推動力
-步驟五：理解價格的影響因素
-供應(yīng)價格差異的影響因素
-供應(yīng)價格變化的影響因素
-步驟六: 細分供應(yīng)市場
-組合細分市場
-產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征
-步驟七:篩選細分市場
-供應(yīng)市場分析中可排除的細分市場
-如何了解供應(yīng)市場的大與??？
-造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？
-產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征。
-供應(yīng)市場分析中可排除的細分市場
案例分析與討論
-本人所負責(zé)的采購物品分類
-供應(yīng)價格變化的影響因素。
-成本/價格模型舉例
-如何獲取供應(yīng)市場的信息？
-筆記本與貨運卡車競爭性分析？
-如何獲取采購價格信息的？
-供應(yīng)市場分析中可排除的細分市場
四、采購物品與采購管理的分類
-供應(yīng)物品定位模型： 設(shè)立優(yōu)先的基本原則
-供應(yīng)物品定位模型：采購項目的四種類型
-采購物品分類的作用是什么？
-采購管理有幾大類別？
-原材料、運作性采購物品如何分類?
-供應(yīng)物品分類的作用是什么？
-分散采購好還是集中采購好？
-集中采購的優(yōu)缺點.
-電子采購的形式與功能
-電子采購的成本節(jié)約機會
-同一物品的單一與多家策略.
-哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化?
-采購中心與基層采購的分工
-兩類關(guān)系的采購策略區(qū)別？
-如何降低各類物品的采購成本?
-采購物品分類的關(guān)鍵是什么?
-采購物品ABC分類的步驟？
-造成采購風(fēng)險的因素有哪些？
-不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險分析.
-不同采購類型的分類區(qū)別.
案例分析與討論
-一汽集團集中統(tǒng)購實施方案與措施
-某公司的原材料分類.
-日常型采購項目確定分析
-杠桿型采購項目確定分析
-瓶頸型采購項目確定分析
-關(guān)鍵型采購項目確定分析
-月度采購計劃編制流程說明表
-產(chǎn)品ABC分類法.
-電子化采購體系構(gòu)成圖
-批發(fā)商的采購商品五大分類.
五、供應(yīng)商分類與供應(yīng)商選擇
-供應(yīng)商表現(xiàn)的分類：感知模型
-供應(yīng)商感知模型的維度
-供應(yīng)商的總體積極性水平
-供應(yīng)商在感知模型中的客戶分類
-不同種類采購項目所需的供應(yīng)商積極性
-如何優(yōu)化供應(yīng)商類型?
-不同類型產(chǎn)品營銷模式的區(qū)別.
-供應(yīng)商如何對客戶進行分類.
-我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?
-如何確定供應(yīng)商的生產(chǎn)類型?
-培養(yǎng)供應(yīng)商與開發(fā)新供應(yīng)商的區(qū)別.
-開發(fā)新供應(yīng)商的基本原則.
-公司的四大類供應(yīng)商的分類.
-供應(yīng)商開發(fā)流程
-確定關(guān)鍵的資源需求
-確定潛在的供應(yīng)商
-限制供應(yīng)商的范圍
-確定供應(yīng)商評估和選擇的方法
-備選供應(yīng)商確定
案例分析與討論
-供應(yīng)商不同報價分析
-如何評估供應(yīng)商報價選擇供應(yīng)商
-按供應(yīng)商營收占比對企業(yè)的采購支出進行分類
六、新供應(yīng)商的評估與選擇
-新供應(yīng)商評估的步驟.
-供應(yīng)商評估的標(biāo)準(zhǔn)確定
-標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商的質(zhì)量能力評價標(biāo)準(zhǔn)
-非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商的質(zhì)量能力評價標(biāo)準(zhǔn)
-供應(yīng)可獲得性的能力評價標(biāo)準(zhǔn)
-前20個采購項目屬于供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品范圍的百分比
-生產(chǎn)計劃和控制體系評估
-生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能評估
-評價未來供應(yīng)可獲得性的能力業(yè)績？
-供應(yīng)成本的能力評價標(biāo)準(zhǔn)
-供應(yīng)商成本表現(xiàn)
-供應(yīng)商成本節(jié)約分析
-‘新供應(yīng)商評估審批表’模版
-供應(yīng)商認(rèn)證流程
案例分析與討論
-某企業(yè)主要財務(wù)比率
-生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能成本分析
-某企業(yè)初期供應(yīng)商評分標(biāo)準(zhǔn)
-如何分析調(diào)研結(jié)果？
-供應(yīng)商調(diào)查問卷
-對候選供應(yīng)商進行SWOT分析
-供應(yīng)商選擇評價的考評因素
七、采購合同風(fēng)險管理
-為什么會產(chǎn)生合同糾紛？
-不同合同類型的糾紛.
-合同法的四項基本原則.
-合同風(fēng)險防范要點
-要點1：合同履行地--訴訟管轄問題
-要點2：標(biāo)的物的風(fēng)險承擔(dān)
-要點3：定金與訂金的區(qū)別
-要點4：合同原件、掃描件/復(fù)印件的法律效力
-要點5：違約責(zé)任—如何處理
-要點6：訴訟時效
-國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別
-合同定價模式.
案例分析與討論
-自動控制電焊生產(chǎn)協(xié)議合同糾紛.
-合同標(biāo)的物不清的合同糾紛
-合同權(quán)力義務(wù)問題糾紛
八、采購談判與議價
-談判策略分析：前提、原因、關(guān)鍵
-談判行動綱領(lǐng)之“十要”
-談判行動綱領(lǐng)之“十不要”
-采購談判中的心理活動
-談判的六個階段
1、準(zhǔn)備階段
2、開局階段
3、報價階段
4、讓步階段
5、僵持階段
6、簽約階段
-買方優(yōu)勢的采購談判策略
-賣方占優(yōu)勢的采購談判策略
案例：采購談判案例分析與演練
九、供應(yīng)商的關(guān)系管理
-供應(yīng)商關(guān)系的特點與管理策略
-區(qū)別對待，分類管理.
-供應(yīng)商關(guān)系策略“八字方針”
-商業(yè)型供應(yīng)商
-優(yōu)先型供應(yīng)商
-合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因.
-如何與*供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處？
-如何與客戶或領(lǐng)導(dǎo)要求的供應(yīng)商相處?
-如何同伙伴供應(yīng)商進行長期合作
-供應(yīng)商早期參與研發(fā)
-應(yīng)對強勢、弱勢和伙伴供應(yīng)商的策略
十、有效評估合作供應(yīng)商的表現(xiàn)
-為什么要建立‘合作供應(yīng)商’的評估體系?
-新供應(yīng)商評估與合作供應(yīng)商評估的區(qū)別？
-合作供應(yīng)商的評估的原則.
-合作供應(yīng)商考核評估七步驟
第一步：確定供應(yīng)商主要的評價標(biāo)準(zhǔn)
第二步：為每一個標(biāo)準(zhǔn)建立權(quán)重
第三步：確定子標(biāo)準(zhǔn),并建立權(quán)重
第四步：確定標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評分系統(tǒng)
第五步：現(xiàn)場直接評價
第六步：審核評價結(jié)果并作出初步選擇決定
第七步：連續(xù)審核供應(yīng)商績效
-如何評估服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量.
-供應(yīng)商等級評定目標(biāo)
-供應(yīng)商表現(xiàn)的評估頻率.
-供應(yīng)商評鑒表
-供應(yīng)商衡量項目列舉法
-供應(yīng)商衡量加權(quán)指數(shù)法
-供應(yīng)商衡量成本基礎(chǔ)法
-供應(yīng)商表現(xiàn)等級評定方法
-如何獎勵供應(yīng)商
-如何淘汰不良供應(yīng)商
-如何協(xié)助供應(yīng)商改善績效？
-如何進行供應(yīng)商發(fā)展－自我完善為主
供應(yīng)商表現(xiàn)的考評指標(biāo)案例
-生產(chǎn)制造指標(biāo)
-研究開發(fā)指標(biāo)
-質(zhì)量管理指標(biāo).
-物流和交貨指標(biāo)
-原材料采購指標(biāo)
培訓(xùn)講師：洪劍坪
工商管理MBA、高級培訓(xùn)師，工業(yè)4.0的引領(lǐng)者、中國制造2025實踐先鋒、TCC咨詢式培訓(xùn)的首創(chuàng)者、連續(xù)四年評全球華人500強講師，供應(yīng)鏈管理十強培訓(xùn)師。全國科管委企業(yè)管理專業(yè)委員會物流師專職講師，CPMM國際采購經(jīng)理認(rèn)證講師，中國管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所高級培訓(xùn)師。
實戰(zhàn)派講師，講課培訓(xùn)注重實用、同時有很深的理論底蘊，培訓(xùn)貼近企業(yè)，課程可用性強、善于運用案例，啟發(fā)思維、互動性強，講師風(fēng)格幽默風(fēng)趣，感染力強、深受企業(yè)的好評。常能引用工作中的案例作分享，給大家一種對身邊事例分析的方法和思路，令人耳目一新。
采購人員專業(yè)能力提升培訓(xùn)
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