課程描述INTRODUCTION
· 店長(zhǎng)督導(dǎo)· 導(dǎo)購(gòu)促銷· 一線員工



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
門店新品鋪貨課程
課程背景
新品鋪貨——是與零售商合作中的實(shí)施啟動(dòng)階段,也是商品能否迅速進(jìn)入銷售陣地的關(guān)鍵第一步,而新品更往往是生產(chǎn)企業(yè)提高銷售業(yè)績(jī)、改善利潤(rùn)表現(xiàn)的重要手段;而與此同時(shí),門店的陳列、庫(kù)存等資源都是有限的,卻要面對(duì)眾多商品供應(yīng)商的激烈搶奪……
因此“新品布市率(覆蓋率/時(shí)效)”往往會(huì)成為各快消品企業(yè)KA、MT銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵KPI之一
課程收益
學(xué)員將能充分了解“如何才能更快速、低成本地賣入新品”的核心要義、銷售溝通的技巧,以及應(yīng)對(duì)零售商的常見異議與挑戰(zhàn)的邏輯、話術(shù)
課程對(duì)象
門店管理人員:KA或MT經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)代表
課程大綱
破冰、我們常見的挑戰(zhàn)與期望
討論:向門店賣入新品時(shí)的常見挑戰(zhàn)
一、重要認(rèn)知:新品分銷的重要性與價(jià)值
商品分銷與品類角色
新品對(duì)于生產(chǎn)商而言
新品對(duì)于零售商而言
二、高效新品鋪貨流程
鋪貨前準(zhǔn)備(店內(nèi)調(diào)研分析)
新品賣入溝通
鋪貨入場(chǎng)實(shí)施
三、鋪貨前準(zhǔn)備
門店的銷售數(shù)據(jù)的回顧
店內(nèi)資源回顧
新品賣入工具包
四、新品賣入溝通
新品賣入溝通的常見挑戰(zhàn)與成因剖析
自檢:我們的銷售溝通技能水平
高效業(yè)務(wù)溝通的模式
五、高效業(yè)務(wù)溝通實(shí)踐——強(qiáng)化核心A:需求與機(jī)會(huì)
研討:本行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景(案例分析)
練習(xí):辨別機(jī)會(huì)與需求練習(xí)
六、高效業(yè)務(wù)溝通實(shí)踐——強(qiáng)化核心B:特征、優(yōu)勢(shì)與利益
研討:本行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景(案例分析)
練習(xí):我們新品的特征、優(yōu)勢(shì)與利益
七、新品賣入實(shí)踐練習(xí)——賣入我們的新品
八、鋪貨入場(chǎng)后實(shí)施——要領(lǐng)簡(jiǎn)介
店內(nèi)要素執(zhí)行回顧
(聯(lián)合)生意計(jì)劃回顧
門店新品鋪貨課程
轉(zhuǎn)載:http://www.handlers.cn/gkk_detail/303751.html
已開課時(shí)間Have start time
- 梁海恩
門店管理內(nèi)訓(xùn)
- 連鎖門店目標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 查玉紅
- 實(shí)效傳統(tǒng)線下零售店管理及終 崔自三
- 店長(zhǎng)的激勵(lì)與賦能 喻國(guó)慶
- 攻心為上:門店顧問式銷售成 王曉茹
- 金牌店長(zhǎng):連鎖門店經(jīng)營(yíng)管理 趙美洪
- 門店選址與渠道開發(fā)戰(zhàn)略 喻國(guó)慶
- 無服務(wù)不營(yíng)銷——營(yíng)業(yè)門廳引 吳娥
- 新零售業(yè)績(jī)暴增策略 柳葉雄
- 金牌店長(zhǎng)快速長(zhǎng)成記 劉三力
- 食品專柜商品陳列 李愛
- 連鎖門店的精益化高效運(yùn)營(yíng) 喻國(guó)慶
- 店長(zhǎng)管理素養(yǎng)與技能提升 劉三力