課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
保單設(shè)計(jì)課程
【課程背景】
好的設(shè)計(jì),理念至關(guān)重要,它不僅是設(shè)計(jì)的精髓所在,而且能令方案具有個(gè)性化、專業(yè)化和與眾不同的效果。保單方案的設(shè)計(jì)正是滿足客戶個(gè)性化需求的*詮釋,量身定制的保單設(shè)計(jì),即可以滿足不同族群、不同家庭、不同人生階段客戶的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)保障,更能體現(xiàn)站在客戶的角度滿足不同需求的欲求。
量身定制的保單設(shè)計(jì)需要提前做哪些準(zhǔn)備?
方案設(shè)計(jì)有哪些原則和因遵循的邏輯呢?
做為客戶的風(fēng)險(xiǎn)保障規(guī)劃師,如何取得客戶的認(rèn)可,最終實(shí)現(xiàn)簽單呢?
保單設(shè)計(jì)課程以終為始,通過客戶最擔(dān)心的財(cái)務(wù)安全話題抓住痛點(diǎn),提供最符合客戶需求的解決方案!
【課程收益】
通過案例學(xué)習(xí)如何量身定制設(shè)計(jì)規(guī)劃書,最終完成自己的規(guī)劃書
1、了解規(guī)劃書設(shè)計(jì)的目的、原則與方法
2、理解不同族群的困境與挑戰(zhàn)
3、掌握不同族群保單規(guī)劃的邏輯
4、實(shí)務(wù)演練---對(duì)三組經(jīng)典案例做保單設(shè)計(jì)并發(fā)表
【課程對(duì)象】一線銷售人員
【課程大綱】
一、規(guī)劃書設(shè)計(jì)的目的、原則與方法
1、規(guī)劃書設(shè)計(jì)的目的
2、規(guī)劃書設(shè)計(jì)體現(xiàn)量身定制/NBS價(jià)值
3、規(guī)劃書設(shè)計(jì)的精神
4、規(guī)劃書設(shè)計(jì)的三大基本原則
1)原則一:解決客戶所擔(dān)心的問題
2)原則二:保持財(cái)務(wù)分析結(jié)果一致
3)原則三:參考預(yù)算額度
二、不同族群的困境與挑戰(zhàn)
1、不同族群的困境與心理狀態(tài)
1)單身自由派
2)幸福小兩口
3)成長中家庭
2、不同客戶類型的保險(xiǎn)需求
三、不同族群保單規(guī)劃的邏輯
1、不同族群的規(guī)劃建議
1)保險(xiǎn)保障的作用
2、分組研討案例:每組討論15分鐘,發(fā)表5分鐘
1)退休人群與剛出生孩子
2)丁克家庭
3)成長中的三口之家
四、課程回顧與演練
1、規(guī)劃書設(shè)計(jì)的目的、原則與方法
2、理解不同族群的困境與挑戰(zhàn)
3、掌握不同族群保單規(guī)劃的邏輯
五、課后作業(yè)
保單檢視:分析自己或家人的保單,是否符合量身定制的原則
保單設(shè)計(jì)課程
轉(zhuǎn)載:http://www.handlers.cn/gkk_detail/306377.html
已開課時(shí)間Have start time
- 周恬
投資理財(cái)內(nèi)訓(xùn)
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