課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
零售實體店運營培訓
【課程背景】
隨著新時代新消費群體的消費習慣變化,傳統(tǒng)線下零售實體店面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,正在承受前所未有的挑戰(zhàn)。零售實體店的運營和管理,不再是簡單的線下管理,將電子商務融入實體零售業(yè)的新零售模式已是大勢所趨。
本次課程將從上述痛點出發(fā),通過大量銷售案例分析,帶領學員了解和學習零售實體店在互聯(lián)網(wǎng)時代下的管理運營模式,通過對線下線上資源的整合,通過數(shù)據(jù)化,智能化等技術手段,實現(xiàn)對消費者需求的*匹配,達到更好的引流和服務消費者的目的,促進店鋪業(yè)績的提高。
【課程收益】
了解互聯(lián)網(wǎng)時代銷售業(yè)變化與特點
掌握新零售相關理論體系
掌握系統(tǒng)集客與體系促銷的方法
提高店鋪營銷人員管理運營能力
【課程對象】
中高層管理者、部門主管、團隊主管、后備干部、資深員工等
【課程大綱】
一、互聯(lián)網(wǎng)時代零售實體店的“六新”
1.1新營銷分析
觸發(fā)消費動因的信息傳播(案例:FILA聯(lián)名款分析)
贏得顧客信任的價值打造(案例:一雙運動鞋的價值體系)
打造牽引體系的會員管理(案例:門店會員管理十問)
推動口碑傳播的分享轉(zhuǎn)介(案例:KEEP的分享設計)
模型輸出:《門店營銷核心地圖》
1.2新消費洞察
從稀缺到過剩帶來的消費變化(案例:星巴克貓抓杯打架風波)
從六零年代到零零年代的消費者特征(案例:中國李寧的時代匹配)
從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯(案例:39度高幫鞋)
從事實世界到關系世界的營銷側(cè)重(案例:健身房)
5G大數(shù)據(jù)時代消費支撐變革(案例:長尾下的小行業(yè)大需求)
模型輸出:《消費變革與零售現(xiàn)象對照表》
1.3新零售拓客
門店服務優(yōu)化與體驗升級的三步操作(案例:宜家1元甜筒的巧妙設計)
門店成交技術與連帶提升的行為標準(案例:價格超出顧客心理預期怎么辦)
門店閉環(huán)鎖客與精準營銷的操作訓練(案例:低房租高店均如何打造)
模型輸出《第四代門店管理工作模型》
后疫情零售需求與直播帶貨操作流程(案例:直播秒殺的靈活運用)
導購主播表演與話術結構1小時訓練與15天成長計劃(案例:導購直播矩陣)
直播帶貨與實體門店零售的相互賦能與融合(案例:董明珠)
模型輸出:《門店導購直播帶貨操作模型》
1.4新私域變現(xiàn)
精準營銷定位與私域流量價值(案例:弱關系與強圈層)
從0到1打造門店高質(zhì)量社群(案例:社群打造四個坑)
私域流量日?;优c活動變現(xiàn)的六個操作方法(案例:新品試銷的私域操作)
模型輸出《門店私域流量池打造與變現(xiàn)操作模型》
直播帶貨/私域營銷/互聯(lián)網(wǎng)電商/實體門店在業(yè)績貢獻中的定位與互補
1.5新管理賦能
銷售目標量化與行動KPI地圖(案例:目標制定與分解)
團隊賦能溝通與銷售計劃實施(案例:300萬銷售的達成途徑)
員工技能提升與行為教練操作(案例:技能教練現(xiàn)場訓練)
銷售激勵設定與目標超越達成(案例:債券激勵)
薪酬績效設定原則與管理匹配(案例:馬斯洛需求層次理論)
模型輸出:《銷售終端賦能管理工作模型》
1.6新盈利模式
產(chǎn)品-產(chǎn)品價值塑造與利潤保障(案例:內(nèi)容種草)
場域-銷售渠道擴展與體系支撐(案例:線上線下一體化)
顧客-顧客終身價值與復購牽引(案例:會員管理體系)
員工-團隊動能提升與績效優(yōu)化(案例:人均產(chǎn)出與坪效對比)
品牌-變與不變,思路與執(zhí)行(案例:寬窄之爭)
模型輸出:《課程思維導圖與落地點確認》
二、互聯(lián)網(wǎng)時代零售實體店如何引流
三、新營銷模式實體店運營實戰(zhàn)演練
3.1門店銷售的基礎篇
銷售的專業(yè)度的打造
門店陳列,產(chǎn)品知識,氛圍營造
銷售技能基礎入門
銷售的心態(tài)
3.2如何快速掌握銷售產(chǎn)品的推廣特性?
產(chǎn)品屬性的意義、賣點、手冊的功能,架構
輸出適合門店的《產(chǎn)品培訓手冊》
3.3門店銷售的進階篇
學會顧客識別;
《蘋果理論》識別不同類型顧客
簡單消費心理學培訓
視頻案例:微表情識人;
直擊人心的促單方式
案例:海底撈、臺灣遠百等
3.4門店銷售的高階篇
如何實現(xiàn)復購的高手
企業(yè)微信
微信管理
顧問型銷售的技能
銷售目標規(guī)化和自我管理
銷售目標的制定和達成的心態(tài)、方法
自我管理的重要性
后備店長的養(yǎng)成記
零售實體店運營培訓
轉(zhuǎn)載:http://www.handlers.cn/gkk_detail/310867.html
已開課時間Have start time
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