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戰(zhàn)略管理落地培訓

【課程背景】
--- 華為、阿里、字節(jié)跳動、小米等中國企業(yè)的快速成長，源于戰(zhàn)略的成功；
--- 當下市場變化加快，企業(yè)的年度增長戰(zhàn)略目標清晰后該如何落地？
--- 年度目標雖然清晰，但由于具體業(yè)務板塊的整體規(guī)劃邏輯不清晰，路徑不明確；
--- 戰(zhàn)略規(guī)劃要高屋建瓴，將戰(zhàn)略意圖轉化為市場洞察、聚焦機會與全新的業(yè)務設計；
--- 戰(zhàn)略解碼要落地生根，將關鍵指標的責權利落到具體干部身上，激活其奮斗精神；
--- 戰(zhàn)略落地就是通過關鍵硬仗，月度會的方式進行策略創(chuàng)新，流程再造的管理提升；
--- 戰(zhàn)略執(zhí)行就是緊緊抓住月度計劃與月度分析會將業(yè)績目標，真正落到具體行動上；
如果企業(yè)具有著這類需求與痛點，就應該學習本課程！

【課程收益】
1、戰(zhàn)略夢想，讓企業(yè)決策層看清企業(yè)我是誰？從哪里來？未來到哪里去？我們走向何方？
2、戰(zhàn)略規(guī)劃，讓企業(yè)將戰(zhàn)略機會轉化成價值呈現(xiàn)，聚焦戰(zhàn)略機會點，搶占戰(zhàn)略制高點；
3、戰(zhàn)略解碼，將關鍵任務分解到業(yè)務單元與責任人，激發(fā)優(yōu)秀人才，有效協(xié)同資源配置；
4、戰(zhàn)略執(zhí)行，通過閱讀計劃與分析會，持續(xù)改進機制與組織流程，讓組織管理能力提升。

【課程特色】
高屋建瓴，身經百戰(zhàn)，*干貨；邏輯清晰；實戰(zhàn)，學之能用，案例精彩

【課程對象】
董事長、總經理、高管、各職能部門的中基層管理者等

【課程大綱】
第一講 戰(zhàn)略從規(guī)劃到解碼有多少步？
一、戰(zhàn)略管理的幾大誤區(qū)
1、 空中飄：戰(zhàn)略規(guī)劃脫離企業(yè)現(xiàn)實
2、 低空移：核心班子不給力
3、 地上爬：基層執(zhí)行力的過低
二、戰(zhàn)略管理偏差的根因分析
1、 對戰(zhàn)略管理的復雜性與難度認識不夠
2、 戰(zhàn)略要求的高度，務虛
3、 解碼要求的準度，落實到人（責權利）
4、 落地要求靈活度：策略持續(xù)創(chuàng)新
三、戰(zhàn)略從規(guī)劃到落地的中國實踐
1、 華為與美的的戰(zhàn)略管理實踐
2、 阿里與匯川的戰(zhàn)略管理實踐
3、 小米與字節(jié)的戰(zhàn)略實踐
4、 13年百家企業(yè)戰(zhàn)略咨詢案例的提煉與總結
案例：華為、阿里與小米戰(zhàn)略解碼的對比性研究與實踐

第二講 市場洞察與業(yè)績差距需要啥？
一、市場洞察
1、 行業(yè)洞察與研究
2、 市場與客戶洞察
3、 競爭格局研究
4、“五看三定”模型與應用
二、業(yè)績差距對比與反思
1、 行業(yè)平均增速與主要對手增速
2、 企業(yè)自身市場地位的分析
3、 企業(yè)內部績效分析
4、 反思需智慧，更需勇氣
案例： 2B企業(yè)與2C企業(yè)的市場洞察關鍵

第三講 戰(zhàn)略解碼為何要組織共識嗎？
一、戰(zhàn)略目標：戰(zhàn)略澄清會
1、 企業(yè)使命與戰(zhàn)略意圖
2、 戰(zhàn)略澄清的要點：大企業(yè)與小企業(yè)
3、 戰(zhàn)略澄清的四大關鍵點：追求、定位、策略、能力
二、組織共識：戰(zhàn)略解碼會
1、 戰(zhàn)略解碼會的前期準備
2、 戰(zhàn)略解碼的四大關鍵點：清單、描述、計劃、承諾
3、 高層、中層的共識與宣貫
4、 沖鋒！只有戰(zhàn)斗才能激蕩與凝聚人心
案例：工控企業(yè)1，照明企業(yè)2

第四講 打硬仗為何需要模式創(chuàng)新哪？
一、戰(zhàn)略硬仗：實現(xiàn)有效增長
1、 客戶增長：第一動力之源
2、 利潤增長：第二動力之源
3、 平衡增長：適度盈利的*增長
二、模式創(chuàng)新：前臺、中臺與后臺
1、 2C業(yè)務的創(chuàng)新：品牌、渠道、用戶、產品
2、 2B業(yè)務的創(chuàng)新：區(qū)域、行業(yè)、客戶、技術
3、 系統(tǒng)的力量：組織運營與激勵機制的創(chuàng)新
三、業(yè)績突破的策略組合
1、 客戶群結構與關系策略
2、 產品線反思與技術策略
3、 客戶滿意度與服務策略
4、 業(yè)績質量與項目策略
工具：行業(yè)地圖，市場地圖與客戶地圖
案例：塑料行業(yè)領軍企業(yè)的戰(zhàn)略落地困惑與實踐

第五講 月度分析與反思的價值何在？
一、戰(zhàn)略落地的關鍵：月度經營會
1、 戰(zhàn)略落地的支點---月度經營會的綜合價值
2、 月度經營會的誤區(qū)
3、 月度經營會考驗核心干部
二、月度經營回顧：三聚焦
1、 月度經營分析會：三聚-----目標、機會、問題
2、 上月經營問題分析，成果，體會
3、 上月經營成敗分析，自我檢討
三、月度經營分析----三暴露
1、 暴露風險：個人—團隊—企業(yè)
2、 暴露機會：潛在的—表面的
3、 暴露問題：暫時的—*的
工具：月度經營報告，月度經營分析表
案例：新材料行業(yè)頭牌企業(yè)的戰(zhàn)略落地的困惑與突破實踐

第六講 月度計劃與策略的作用何在？
一、下月經營分析----三思考
1、 思考外部：宏觀行業(yè)—中觀客戶—微觀產品
2、 思考內部：前臺營銷—中臺產研—后臺人財
3、 思考自身：封閉的—慣性的
二、下月經營策劃---三回答
1、 回答預測：市場趨勢與轉變
2、 回答差距：與客戶需求，與競爭對比
3、 回答行動：人財物的配置與聚焦
工具：月度策略分析表，月度人財分析表
案例：行業(yè)黑馬企業(yè)的戰(zhàn)略落地的困惑與突破實踐

第七講 月度案例與復盤的意義何在？
一、典型案例分析小會
1、 成功案例：萃取成功經驗，宣傳推廣
2、 失敗案例：吸取慘痛教訓，實施反思
3、 行進案例：群策群力獻計，聚焦關鍵
二、干部自我反思與改進
1、 成果反思：投入產出比分析
2、 帶隊反思：用人所長與嚴師高徒
3、 成長反思：知識、思維與創(chuàng)新力
工具：案例分析表，干部成長分析表
案例：匯川戰(zhàn)略落地中的“三拓三建三做”方法論

第八講 戰(zhàn)略執(zhí)行中的小改進重要嗎？
一、“整分合”的應用與企業(yè)實踐
1、 “整”---年度目標與月度目標的組織牽引力
2、 “分”---產研銷與人財物的協(xié)同性
3、 “合”---月度業(yè)績與分析的策略性、組織性與文化性
二、營研協(xié)同與產銷協(xié)同
1、 戰(zhàn)略協(xié)同的價值：產研銷的協(xié)同性
2、 營研協(xié)同：戰(zhàn)略性研發(fā)與IPD的中國實踐
3、 產銷協(xié)同：戰(zhàn)略性供應管控與數字化
三、人財協(xié)同與干部歷練
1、 人力資源的協(xié)同：老中青人才梯隊的構建
2、 財務資源的協(xié)同：戰(zhàn)略機會與資源的匹配
3、 干部歷練與文化：只有經歷絕望才可能有信仰
工具：新品測評表，產能效率分析表，人才與財務分析表
案例：華為早期戰(zhàn)略落地中各職能部門的偏差與實踐

戰(zhàn)略管理落地培訓