課程描述INTRODUCTION
房企銷(xiāo)售產(chǎn)品設(shè)計(jì)培訓(xùn)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房企銷(xiāo)售產(chǎn)品設(shè)計(jì)培訓(xùn)
一、研發(fā)設(shè)計(jì)管理概述
1、關(guān)于設(shè)計(jì)的理解
2、設(shè)計(jì)管理的三個(gè)維度
3、設(shè)計(jì)管理的五個(gè)階段
4、設(shè)計(jì)管理過(guò)程的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
5、設(shè)計(jì)管理部門(mén)的三個(gè)代表
二、研發(fā)設(shè)計(jì)管理VS房企經(jīng)營(yíng)管理
1、按角色辦事
職責(zé)辨析:設(shè)計(jì)經(jīng)理VS項(xiàng)目經(jīng)理VS項(xiàng)目總經(jīng)理VS公司總經(jīng)理VS集團(tuán)總經(jīng)理
2、房地產(chǎn)企業(yè)管理系統(tǒng)——三個(gè)鏈條
系統(tǒng)圖講解(和君房地產(chǎn)研究中心原創(chuàng))
3、研發(fā)設(shè)計(jì)管理VS計(jì)劃管理
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃(7個(gè)計(jì)劃)VS研發(fā)設(shè)計(jì)管理
詳解:如何用收入、成本、現(xiàn)金流等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的定量分析來(lái)評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)成果
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度計(jì)劃的編制VS設(shè)計(jì)工作計(jì)劃的編制和分解
n年度及月度計(jì)劃編制
n部門(mén)及個(gè)人計(jì)劃編制
研發(fā)設(shè)計(jì)部門(mén)上報(bào)資金計(jì)劃的編制
研發(fā)設(shè)計(jì)部門(mén)招聘及培訓(xùn)計(jì)劃的編制
4、研發(fā)設(shè)計(jì)管理VS成本管理
目標(biāo)成本計(jì)劃的9大類(lèi)成本
成本管理的關(guān)鍵手段——限額設(shè)計(jì)
成本的估、測(cè)、概、預(yù)算VS產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)管理
設(shè)計(jì)費(fèi)成本的控制方法
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用成本的控制
三、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的強(qiáng)排設(shè)計(jì)(項(xiàng)目可研決策階段)
1、項(xiàng)目決策階段工作流程概述
流程系統(tǒng)圖詳解
2、城市發(fā)展研究&地塊所在區(qū)域市場(chǎng)分析
親身案例:呼市某商業(yè)綜合體項(xiàng)目,當(dāng)我匯報(bào)了市場(chǎng)調(diào)研成果后,老板……
親身案例:沈陽(yáng)、呼市、重慶、武漢等四個(gè)項(xiàng)目策劃報(bào)告,市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)節(jié)選
3、項(xiàng)目初判
銷(xiāo)售、研發(fā)、成本、拓展等部門(mén)職責(zé)
項(xiàng)目初判工作指引和規(guī)范
親身案例:海南某項(xiàng)目初判報(bào)告
4、項(xiàng)目詳細(xì)分析(深判)
市場(chǎng)分析
初步規(guī)劃設(shè)計(jì)分析
現(xiàn)場(chǎng)推演:強(qiáng)排設(shè)計(jì)的組織和成果
土地成本分析
項(xiàng)目投資收益分析
案例詳解:產(chǎn)品組合方案VS地價(jià)承受能力
現(xiàn)金流分析
5、項(xiàng)目可行性研究
6、土地投標(biāo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方案設(shè)計(jì)的組織
7、 “勾地”操作的規(guī)劃設(shè)計(jì)組織
四、以客戶為導(dǎo)向的概念設(shè)計(jì)(項(xiàng)目策劃階段)
1、項(xiàng)目策劃階段工作流程概述
什么是項(xiàng)目策劃
項(xiàng)目策劃階段工作內(nèi)容
流程系統(tǒng)圖詳解
2、項(xiàng)目所在城市(區(qū)域)分析
概況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展及區(qū)位分析
房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析
競(jìng)爭(zhēng)格局分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及典型項(xiàng)目調(diào)查分析研究
親身案例:萬(wàn)科水晶城周邊產(chǎn)品調(diào)研
資深業(yè)內(nèi)人士訪談
其他專(zhuān)題研究
部品標(biāo)準(zhǔn)
3、項(xiàng)目本體研究
項(xiàng)目所在區(qū)域城市規(guī)劃及發(fā)展分析
項(xiàng)目規(guī)劃條件分析
項(xiàng)目資源分析
政府意圖及政策意圖分析
4、客戶定位
項(xiàng)目潛在客戶調(diào)查分析
親身案例:某項(xiàng)目客戶調(diào)查問(wèn)卷
目標(biāo)客戶細(xì)分
目標(biāo)客群比重分析
目標(biāo)客戶鎖定及需求特征分析
親身案例:某項(xiàng)目策劃報(bào)告節(jié)選(客戶定位)
5、造價(jià)定位
售價(jià)定位影響因素
目標(biāo)客戶支付能力研究
確定造價(jià)標(biāo)準(zhǔn)(成本倒推法)
項(xiàng)目各類(lèi)產(chǎn)品造價(jià)限額設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)
親身案例:某項(xiàng)目策劃報(bào)告節(jié)選(造價(jià)定位)
6、產(chǎn)品定位——《初步產(chǎn)品建議書(shū)》
差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
項(xiàng)目主題暨設(shè)計(jì)主題
產(chǎn)品定位(規(guī)劃及設(shè)計(jì)建議)
親身案例:某項(xiàng)目策劃報(bào)告節(jié)選(產(chǎn)品定位)
7、概念設(shè)計(jì)組織
設(shè)計(jì)招標(biāo)
設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)
8、概念設(shè)計(jì)成果評(píng)審
9、運(yùn)營(yíng)定位
項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
項(xiàng)目發(fā)展策略
項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測(cè)算
項(xiàng)目盈利模式及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
10、《產(chǎn)品建議書(shū)》
五、以客戶為導(dǎo)向的方案設(shè)計(jì)(規(guī)劃方案設(shè)計(jì)階段)
1、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)
2、方案設(shè)計(jì)招標(biāo)
3、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)委托合同
4、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)深度指引
5、方案設(shè)計(jì)內(nèi)部評(píng)審
6、方案設(shè)計(jì)外部合作方評(píng)審(或有)
銷(xiāo)售代理、招商代理、物業(yè)管理、商業(yè)管理、酒店管理……等關(guān)聯(lián)合作方
7、方案設(shè)計(jì)優(yōu)化
8、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)報(bào)規(guī)、單體建筑方案報(bào)建
9、園林景觀方案設(shè)計(jì)
園林景觀方案設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)
園林景觀方案設(shè)計(jì)委托
10、管網(wǎng)規(guī)劃方案設(shè)計(jì)
專(zhuān)業(yè)管線規(guī)劃方案設(shè)計(jì)
管網(wǎng)綜合規(guī)劃方案設(shè)計(jì)
11、園林景觀與管網(wǎng)綜合規(guī)劃方案設(shè)計(jì)綜合評(píng)審
六、項(xiàng)目交工標(biāo)準(zhǔn)管理
1、交工標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
2、交工標(biāo)準(zhǔn)審批
七、項(xiàng)目賣(mài)場(chǎng)、樣板間及示范區(qū)的設(shè)計(jì)管理
1、示范區(qū)獨(dú)立賣(mài)場(chǎng)建筑方案設(shè)計(jì)
2、賣(mài)場(chǎng)、樣板間裝修方案設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)
3、賣(mài)場(chǎng)、樣板間裝修方案設(shè)計(jì)委托
4、材設(shè)選型選樣
5、裝飾裝修施工圖設(shè)計(jì)
6、賣(mài)場(chǎng)、樣板間配飾及銷(xiāo)售道具配置
7、示范區(qū)園林景觀施工圖設(shè)計(jì)
八、銷(xiāo)售招商階段的設(shè)計(jì)管理
1、銷(xiāo)售培訓(xùn)
2、產(chǎn)權(quán)面積測(cè)量
3、銷(xiāo)售資料道具配合
4、客戶變更配合
九、竣工交付階段的設(shè)計(jì)管理
1、竣工驗(yàn)收、備案
2、物業(yè)管理配合
3、商業(yè)管理配合
十、總經(jīng)理——從業(yè)務(wù)能手到組織高手
1、項(xiàng)目公司結(jié)構(gòu)
2、二級(jí)管理架構(gòu)
3、三級(jí)管理架構(gòu)
4、研發(fā)設(shè)計(jì)管理的責(zé)權(quán)設(shè)計(jì)
產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)管理主辦部門(mén)的職責(zé)、權(quán)限
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)決策過(guò)程中的職責(zé)、權(quán)限
公司內(nèi)其他協(xié)同部門(mén)在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)決策過(guò)程中的職責(zé)、權(quán)限
公司決策層責(zé)權(quán)
公司以外的協(xié)作、參與主體的責(zé)權(quán)
十一、互動(dòng)答疑研討
房企銷(xiāo)售產(chǎn)品設(shè)計(jì)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.handlers.cn/gkk_detail/36330.html
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