課程描述INTRODUCTION
銷售管理培訓班
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓講師：陳杰
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售管理培訓班
課程大綱：
模塊一：銷售管理者的角色定位
職業(yè)心態(tài)
從個人貢獻者到團隊管理者
從小業(yè)務(wù)范圍到大業(yè)務(wù)范圍
銷售管理者應(yīng)具備的能力
規(guī)劃能力
溝通與協(xié)調(diào)能力
談判能力
與外部客戶談判
與內(nèi)部上中下級談判
輔導能力
銷售管理者的主要工作內(nèi)容
銷售管理者的崗位職責
銷售管理者的核心任務(wù)與工作流程
三大核心任務(wù)
流程七步曲
常用管理工具簡介
時間管理工具（詳）
銷售管理工具（略）
模塊二：銷售管理的基礎(chǔ)工作
標準拜訪步驟
標準拜訪步驟對銷售管理的作用
標準拜訪步驟的具體要求
產(chǎn)品生動化
產(chǎn)品生動化的原則
生動化九原則借鑒
產(chǎn)品生動化執(zhí)行手冊
百事執(zhí)行手冊
模塊三：銷售目標分解
目標的類型
（百事三大經(jīng)典目標）
銷量目標
路線指標
銷售發(fā)展目標
目標分解的原則
80/20法則
Smart原則
目標分解流程
人員層面
客戶層面
時間層面
目標分析工具
計分板工具的使用
目標的溝通
目標溝通的重要性
目標溝通的關(guān)鍵點
目標溝通模式借鑒
模塊四：銷售增長規(guī)劃
分析銷售增長機會
借助4P理論識別銷售增長機會
明確銷售增長重點
“機會-執(zhí)行”四象限工具
評估銷售增長方案
公司政策因素
人員支持因素
運用執(zhí)行標準進行銷售增長規(guī)劃
“無中生有”的銷售增長規(guī)劃
模塊五：銷售技巧
客戶溝通技巧
客戶溝通的目的
客戶溝通的技巧
異議處理技巧
模塊六：銷售輔導技巧
輔導下屬的必要性
凝聚團隊士氣，提升團隊績效
選擇有效的輔導時機
三大輔導時機的選擇
因人而異的輔導方式
輔導矩陣的使用
輔導工具
一對一輔導工具表
一對多輔導工具表
輔導流程
輔導三階段：準備
輔導三階段：交流
輔導三階段：跟蹤
講師介紹：
陳杰老師
PPT提升工作效率*講師
商務(wù)演講、演示培訓與策劃專家
復旦大學寧波研究院特聘講師
同濟科技園總經(jīng)理研修班特聘講師
實戰(zhàn)型銷售管理培訓與咨詢專家
企業(yè)全渠道銷售系統(tǒng)管理體系構(gòu)建專家
FMCG行業(yè)世界500強銷售實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗
【背景介紹】：
具有FMCG快消行業(yè)全渠道（傳統(tǒng)/現(xiàn)代/即飲）管理工作經(jīng)驗，14年世界500強從業(yè)經(jīng)歷，歷任區(qū)域銷售經(jīng)理、系統(tǒng)建設(shè)與持續(xù)經(jīng)理、通路營銷經(jīng)理、高級區(qū)域發(fā)展經(jīng)理、銷售總監(jiān)。
在職業(yè)生涯中：
2006年帶領(lǐng)團隊獲得年度*團隊獎
2008年帶領(lǐng)團隊再次獲得年度*團隊獎
2009年獲得全國*銷售案例獎
2012年獲得全國WMIS金獎
2012年獲得總經(jīng)理大獎（演講）第一名
2013年再次獲得全國WMIS金獎
銷售管理培訓班
轉(zhuǎn)載：http://www.handlers.cn/gkk_detail/9753.html