促銷(xiāo)不是跪著掙錢(qián)，千萬(wàn)不要把促銷(xiāo)活動(dòng)做成清倉(cāng)大甩賣(mài)，這對(duì)于用戶的心理會(huì)產(chǎn)生不好的影響。這里我們建議您的促銷(xiāo)周期首先不要太長(zhǎng)，不要讓用戶感覺(jué)你是一家打折店，否則低價(jià)就會(huì)深入人心。以后一旦你恢復(fù)到了原價(jià)，用戶就會(huì)馬上停止購(gòu)買(mǎi)，停止消費(fèi)。而且你打折的時(shí)候一定要給你的用戶充足的理由，否則就會(huì)讓用戶感覺(jué)你的這個(gè)產(chǎn)品不值錢(qián)，破壞了用戶對(duì)你的印象。通常我們會(huì)建議大家把促銷(xiāo)做出花樣來(lái)，不要僅僅停留在價(jià)格戰(zhàn)上，而是要把促銷(xiāo)玩活。
合理的促銷(xiāo)操作如下，就比方說(shuō)一共五天的活動(dòng)，不同的SKU折扣的玩法要換著花樣來(lái)。第一天第二天全場(chǎng)八五折。第三天新品促銷(xiāo)買(mǎi)一送一。第四天特價(jià)產(chǎn)品買(mǎi)300送200折價(jià)券。第五天全場(chǎng)消費(fèi)滿1000元，送鉆石會(huì)員卡一張，通過(guò)不斷的變換，促銷(xiāo)的力度和游戲規(guī)則，將用戶心中固定的錨點(diǎn)變得模糊起來(lái)。
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