當(dāng)你遇到客戶跟你砍價的時候，你要如何應(yīng)對才能讓對方感覺到你的價格已經(jīng)到底了。我們說雖然今天互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓市面上的價格變得越來越透明了，但是賣方與買方依然存在一定的信息不對稱。就比方說你在網(wǎng)上看到很多低于市場價格的一些食品，你認(rèn)為自己撿到了大便宜，但實際上這些東西都屬于臨期食品。如果你按照市場價格為基準(zhǔn)，那么確實這個價格是劃算的。但是你不知道的是，商家可以以零售價十分之一的價格拿到貨，因此賣方具體的成本線在哪里，客戶心里是沒有底的。當(dāng)然了，客戶買東西也有他的對策。
就比方說多數(shù)人會選擇貨比三家的方式來獲得價格的信息，這種方式有利也有弊，其實*的成本在于時間成本、學(xué)習(xí)成本以及沉沒成本。它需要浪費客戶大量的時間，并在這個過程當(dāng)中也依然存在信息不對稱的問題。因為畢竟市面上不是所有的產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，技術(shù)、材料、功能、性能、服務(wù)、供應(yīng)鏈都是一模一樣的，所以說它的可比較性就很低。而且大多數(shù)的客戶，他們更愿意相信自己的經(jīng)驗，然后更愿意相信自己的感覺。這個時候，面對客戶的壓價，賣家應(yīng)該怎么做呢？
通常這個時候，我不太建議大家選擇哭窮這種方式，這里我建議大家使用以下的策略，是吃驚和驚訝。假如客戶先給出一個價格，那么你越驚訝，客戶越覺得自己不專業(yè)。因為相對于客戶你是專業(yè)的，你越強勢了，客戶的心里反而沒底了，因為他的信息是不全的。這個時候只要客戶開始產(chǎn)生自我懷疑，那么賣家就可以掌握主動權(quán)，成交概率就會大。
轉(zhuǎn)載：http://www.handlers.cn/zixun_detail/114785.html
