如何報(bào)價(jià)，能讓客戶不敢還價(jià)，讓他覺(jué)得錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)就全怪他眼瞎。我所有的學(xué)生在用了這句話術(shù)以后，簽單率都翻了好幾番。其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，就是在你每次報(bào)完價(jià)以后，加上這么一句。王哥說(shuō)實(shí)話，這個(gè)價(jià)格呢虧是不虧，但確實(shí)沒(méi)什么利潤(rùn)的。你知道為什么報(bào)完價(jià)以后加上這么一句話，效果會(huì)出奇的好嗎？因?yàn)殇N售主動(dòng)去告訴客戶虧是不虧，這會(huì)顯得你非常的實(shí)在客戶，也不想欠你的人情。
沒(méi)什么利潤(rùn)了，才是客戶最驕傲的資本，他們最愛(ài)的就是探出銷售的底線，并且砍價(jià)到這個(gè)底線。所以不要再憨憨的告訴客戶，我們這個(gè)價(jià)格都不賺錢，我們是虧錢賣的，別把客戶當(dāng)個(gè)二傻子似的。你要是說(shuō)這些話，反而讓客戶想給你個(gè)大白眼，覺(jué)得你很油，你不賺錢，你虧錢賣，你是上輩子欠他的這輩子來(lái)報(bào)恩的嗎？所以要記住哈虧是不虧，但沒(méi)什么利潤(rùn)的，無(wú)論你是報(bào)價(jià)還價(jià)，或者來(lái)回拉扯的議價(jià)都超級(jí)的好用。
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