你知道今天這個(gè)單子從什么時(shí)候開始，王總就不想聊了嗎？不知道啊，王總問你這個(gè)產(chǎn)品大概要花多少錢，你怎么說的？我說配置不同，價(jià)格不同嘛，具體要看他要什么樣的效果嘍。你覺得這句話有毛病嗎？沒毛病吧，老大抖音上不都說價(jià)值不到，價(jià)格不報(bào)嘛。不要死記銷售的概念，每個(gè)人提問后都會(huì)本能的預(yù)設(shè)一個(gè)答案，沒有聽到自己想要的答案時(shí)就會(huì)特別的不舒服。你完全可以通過報(bào)價(jià)來塑造價(jià)值，用報(bào)價(jià)塑造價(jià)值，那怎么報(bào)??？
你把王總問你的話，你給我說一遍，你們這個(gè)產(chǎn)品大概多少錢？我們之前跟李總他們出的那個(gè)方案花了十萬，用的是ABC的材料，實(shí)現(xiàn)了BBA的效果跟張總他們出的那個(gè)方案花了大概有十五萬，用的是DDC的材料，實(shí)現(xiàn)了ABB的效果。何總，他們那個(gè)方案大概花了二十萬，我們用的是這幾款材料，實(shí)現(xiàn)了ABC的效果，這幾個(gè)方案里有你想要的效果嗎？這個(gè)才叫報(bào)價(jià)，你明白了嗎？哦，我大概明白了，哎，沒事，銷售不是學(xué)出來的，是跑出來的。
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