企業(yè)如何巧妙造勢
在市場競爭激烈的今天,企業(yè)如何巧妙造勢成為了提升品牌形象和擴大市場份額的關(guān)鍵。本文將為您揭示企業(yè)造勢前的核心策略,以及實用造勢方法。
一、找準(zhǔn)所需題材,精準(zhǔn)選料
企業(yè)造勢前,尋找合適的題材至關(guān)重要。這就像是在玉米棒上挑選包谷粒,所有宣傳活動都要圍繞這個基礎(chǔ)展開。除了突發(fā)事件,這些題材通常是企業(yè)經(jīng)過深入分析和研究后精心選擇的。
1. 挖掘內(nèi)部潛力,創(chuàng)作有利新聞。依靠操作者的廣博學(xué)識、豐富想象力以及敏銳的市場嗅覺,捕捉靈感,創(chuàng)造對企業(yè)有利的新聞。例如,某品牌成功進駐重要場所、推出創(chuàng)新產(chǎn)品等。
2. 緊抓新聞事件。善于分析身邊的新聞事件,找出與企業(yè)產(chǎn)品的結(jié)合點,利用商機為企業(yè)服務(wù)。例如,關(guān)注重大歷史事件,結(jié)合企業(yè)特點進行宣傳。
3. 投入公益事業(yè)。通過參與公益活動,提高品牌在公眾中的形象。如扶貧活動、贊助大型體育賽事等。
二、實用造勢方法
1. 廣告策略。廣告是提升產(chǎn)品知名度的重要工具,但并非萬能。企業(yè)需要找到自己的賣點,即宣傳的主攻方向。這包括功能性賣點、技術(shù)性賣點、概念性賣點和公益性賣點。
2. 新聞發(fā)布會。新聞發(fā)布會具有隆重、高規(guī)格的特點,能讓記者就感興趣的問題進行采訪。選擇合適的時間和地點舉辦新聞發(fā)布會,提供新聞通稿和背景介紹,幫助記者挖掘新聞事件,擴大報道范圍。
3. 新產(chǎn)品推介會。在人流密集的地方舉辦新產(chǎn)品推介會,介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。通過互動環(huán)節(jié)吸引觀眾,如提問、抽獎等,提高活動趣味性。
4. 健康咨詢會(針對醫(yī)藥保健品企業(yè))。舉辦與自己產(chǎn)品功能相關(guān)的健康咨詢會,邀請專家或醫(yī)生向消費者提供健康方面的咨詢。通過現(xiàn)場解答疑問,增強消費者對產(chǎn)品的信任度和購買意愿。
三、造勢案例分析
以某企業(yè)的公關(guān)企劃案為例,分析大型公關(guān)活動如匯仁烏雞女性“經(jīng)、血、氣”全面健康護理中醫(yī)現(xiàn)場咨詢會的奧妙。通過在全省主要銷售城市舉辦現(xiàn)場咨詢會,組織資深中醫(yī)開展咨詢活動,結(jié)合女性健康問題和匯仁烏雞的介紹、推薦,不僅提升了產(chǎn)品的知名度,還增強了消費者對產(chǎn)品的信任。
活動盛況分析:
本次大規(guī)模的女性健康咨詢會創(chuàng)下歷史紀(jì)錄,具有強烈的新聞價值和廣泛的社會影響。此次活動不僅具有公益性質(zhì),便于媒體宣傳,樹立了品牌形象,而且中醫(yī)咨詢以其權(quán)威性和可信度,吸引了廣大女性的積極參與。
預(yù)計將有7至8萬人直接參與此次活動,這不僅是一次深入、細(xì)致的權(quán)威健康宣傳,更是一次針對特定人群的廣告推廣?,F(xiàn)場銷售預(yù)計將達到3至5萬盒產(chǎn)品,培養(yǎng)大量的初次使用者,其中不少將轉(zhuǎn)化為忠實用戶。
我們將對參與者進行詳細(xì)的登記,收集包括姓名、住址、年齡、電話號碼等在內(nèi)的終端,為今后的定向市場調(diào)查和回訪奠定基礎(chǔ)。此次活動還為廣告宣傳和軟新聞炒作提供了豐富的素材,可設(shè)計系列廣告和報道。
借助各種展會宣傳策略:
每年全國及地方性的展覽(博覽)會多達300多次,如廣交會、糖酒會、貿(mào)易洽談會等。盡管參會者眾多,但并不是每個企業(yè)都能獲得滿意的成果。從歷屆全國糖酒商品交易會來看,實力雄厚的廠商競相投入廣告,利用機會向經(jīng)銷商展示企業(yè)實力,建立感情。在人流密集場所設(shè)置宣傳品,如充氣的拱形門、大型商品模型、氣球、彩旗、橫幅等。熱情款待來自各地的經(jīng)銷商,組織各種活動加深與他們的交流。
研討會變身宣傳策略:
通過研討會的形式,實則進行商家宣傳和廣告推廣,是企業(yè)的造勢方式。企業(yè)贊助邀請行業(yè)專家和媒體記者參加,研討題目多與企業(yè)的新技術(shù)和新產(chǎn)品相關(guān)。除了闡述行業(yè)發(fā)展動態(tài),主要目的是向媒體和業(yè)界介紹自己的產(chǎn)品,增加了解。對參會的專家和媒體記者熱情款待,回訪記者,了解報道情況。
軟文策略:
直接廣告過于生硬,且在媒體上泛濫,讓消費者產(chǎn)生反感。相比之下,軟文的“功效”更佳,能潛移默化地影響消費者。腦白金之所以能風(fēng)靡全國,從消費者口袋中掠走巨額財富,軟文在其中起到了關(guān)鍵作用。
巧妙利用訴訟策略:
在現(xiàn)代營銷中,打官司已被企業(yè)賦予新的功能和使命——造勢。通過媒體放大矛盾,宣稱要起訴對方,制造話題和關(guān)注度。即使雙方真的對簿公堂,也為媒體提供了極好的報道素材。企業(yè)需要學(xué)會運用媒體的熱情,制造新聞和熱點話題,讓記者有“料”可曝。
實戰(zhàn)造勢策略:
宣傳造勢可以從招聘廣告開始。例如一次招聘5000名軟件人才的企業(yè),在各大報紙廣泛宣傳,雖然現(xiàn)有員工總數(shù)不多,但這次招聘在軟件技術(shù)人才的圈子里引起了不小的震動。通過公開征集廣告詞和對聯(lián)策劃也是造勢的方法之一。借助“名人”的光環(huán)也是有效的策略。請學(xué)術(shù)界、商界或演藝界的名人代言或參與活動,將為企業(yè)增添更多的曝光度和關(guān)注度。不論是請名人當(dāng)顧問還是找商界名家合作,都能為企業(yè)壯大聲威,吸引更多消費者的注意。
通過大規(guī)模的女性健康咨詢會、各種展會、研討會、軟文、訴訟和名人炒作等策略,企業(yè)可以有效地造勢,提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。炒作“名人”策略的深思與市場風(fēng)波的洞察
一、名人代言的利與弊
在商業(yè)領(lǐng)域,邀請知名人士為企業(yè)代言,常被視為一種有效的營銷策略。這背后涉及的支付成本和風(fēng)險卻不可小覷。像米盧這樣身價起伏不定的名人,商家在取其精華的也要警惕其風(fēng)險。金六福、金正、奧克斯、怡冠等品牌請米盧代言后,雖然短期內(nèi)未受中國隊連敗的負(fù)面影響,但公眾情緒的波動仍可能導(dǎo)致市場的不確定性。米盧的商業(yè)價值隨著中國隊的表現(xiàn)每況愈下,最終市場的熱度會隨時間流逝而平息,相關(guān)的商業(yè)項目也只能等待更好的時機。
二、雙簧造勢的媒體策略
企業(yè)在宣傳中常常玩起“一唱一和”的雙簧戲碼。這種策略首先能吸引媒體的關(guān)注,進而引發(fā)消費者的購買熱潮。無需大量廣告投入,就能提高銷量。在家電價格大戰(zhàn)中,廠商與經(jīng)銷商常常演出一幕幕“貌離神合”的戲碼,先是由經(jīng)銷商降價引發(fā)哄搶,然后廠家加入,造成更大的炒作風(fēng)潮。這樣的策略讓廠商雙方都能獲得豐厚的利潤。
三、挑戰(zhàn)同業(yè)巨頭的營銷智慧
面對同行業(yè)的巨頭,小企業(yè)常采取挑戰(zhàn)的策略來揚名。例如,“榮華雞”進京挑戰(zhàn)“肯德基”,“紅高粱”向“麥當(dāng)勞”叫板。盡管這些企業(yè)未能長久獲利,但他們的名字因此一時傳揚。
四、興風(fēng)作浪的炒作技巧
為了成為焦點企業(yè)和知名產(chǎn)品,有時需要自己興風(fēng)作浪。農(nóng)夫山泉為轉(zhuǎn)型而設(shè)的計策便是運用攻擊性手段,針對爭議問題猛攻,以吸引眼球。這種策略往往能引起媒體和公眾的關(guān)注,從而達到營銷目的。
五、拍賣會的造勢藝術(shù)
大型拍賣會是媒體關(guān)注的焦點,也是企業(yè)“一拍成名”的好地方。例如秦池酒業(yè)通過央視廣告招標(biāo)會造勢,成功吸引大量訂單。這完全展現(xiàn)了拍賣造勢的效果和魅力。
六、借競爭對手之危進行炒作
借競爭對手陷入困境時顯身手,進行造勢,既是揚名的機會,也能展現(xiàn)企業(yè)的品格。
七、正面炒作的商界人情味
亞細(xì)亞商戰(zhàn)中,當(dāng)一家競爭對手遭遇火災(zāi)時,亞細(xì)亞選擇雪中送炭,不僅沒有幸災(zāi)樂禍,反而送去慰問品,這樣的正面炒作方式讓人感到有人情味。
八、面對不成熟市場的造勢策略
面對不成熟的市場,企業(yè)需要像園丁一樣去培育它。格蘭仕微波爐的案例就是一個很好的例子。他們通過分析市場和消費者習(xí)慣,制定進攻策略,與媒體合作普及知識,教育消費者,從而擴大了市場容量。
九、實戰(zhàn)案例:格蘭仕與“黑色謠言”的媒體策略
當(dāng)面臨“黑色謠言”等危機時,格蘭仕采取了積極的媒體策略應(yīng)對。他們通過及時的信息公開和辟謠,以及與權(quán)威機構(gòu)的合作,成功地化解了危機,并進一步提升了品牌形象。
總體而言,企業(yè)的市場策略需根據(jù)市場環(huán)境和消費者習(xí)慣靈活調(diào)整。在炒作的也要注重品質(zhì)和服務(wù),才能實現(xiàn)長期的商業(yè)成功。格蘭仕面對了一場由國外競爭對手精心策劃的商業(yè)陰謀,該事件源起于微波爐的有害論引發(fā)的消費者恐慌,旨在重新奪回在中國市場的地位。這場陰謀不僅范圍廣,而且傳播速度快,導(dǎo)致整個微波爐行業(yè)遭受巨大沖擊。面對這樣的挑戰(zhàn),格蘭仕積極應(yīng)對,通過媒體反擊對手的惡劣行為。格蘭仕也充分利用媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺,召開各種會議來澄清事實,包括辟謠會、專題欄目等,堅決維護自己的權(quán)益。格蘭仕還通過法律手段對幕后黑手進行追查和維權(quán)。
公司內(nèi)部會議種類繁多,包括例會、動員會、研討會、鑒定/評審會等。這些會議的特點各有不同,如例會是為了固定時間解決固定問題而召開的會議;動員會是針對某一目標(biāo)進行的集體動員;研討會則是針對某一課題進行探討和探討;鑒定/評審會則是對某一事物進行價值評估等。這些會議是公司運營和管理的重要環(huán)節(jié),有助于推動公司工作的順利進行。
關(guān)于管理意識的重要性不言而喻,每個人都需要具備管理意識才能去管理。在一個企業(yè)中,員工來自不同的地方,需要凝聚起來共同實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。這就需要每個人具備強烈的管理意識和管理理論。管理理論是一種文化、一種知識,包括編碼化的知識和非編碼化的經(jīng)驗知識等。高層主管之所以能夠在管理領(lǐng)域游刃有余,主要是因為他們在實踐中積累了豐富的經(jīng)驗知識并將其轉(zhuǎn)化為文字和語言傳授給員工。管理技術(shù)的掌握和管理能力的提升需要員工在實踐中不斷摸索和總結(jié)。管理技術(shù)是具體管理活動中使用的方法、技巧、工具、標(biāo)準(zhǔn)等,對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。管理能力則是管理者的修養(yǎng)和素質(zhì)的綜合體現(xiàn),包括性格、品德修煉等方面。做好企業(yè)管理首先要做人!為了搞好管理,每個人都需要增強管理意識,提高個人修養(yǎng)和品德素質(zhì),學(xué)習(xí)并應(yīng)用好管理理論和技術(shù),再結(jié)合工作實際找到高效的管理方法和技巧。同時利用公司的評價體系準(zhǔn)確評價個人能力從而實現(xiàn)公司的目標(biāo)遠景。
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