課程描述INTRODUCTION
高效銷售管理課程旨在幫助銷售管理者建立正確的管理思維,運(yùn)用七步管理地圖,將銷售目標(biāo)有效落地,從而讓銷售管理有策略,有方向,有結(jié)果。



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售管理教練培訓(xùn)
課時(shí): 3天
課程大綱:
第1節(jié) 銷售管理
1.什么是銷售管理
2.管理的目標(biāo)
第2節(jié) 銷售管理地圖-精準(zhǔn)目標(biāo)
1.目標(biāo)分類
2.目標(biāo)的5個(gè)特點(diǎn)
3.個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo)
4.關(guān)于目標(biāo)的談話
5.精準(zhǔn)目標(biāo)的練習(xí)
6.課堂演練
第3節(jié) 銷售管理地圖-厘清現(xiàn)狀
1.目標(biāo)5要素
2.多維度厘清現(xiàn)狀
3.在現(xiàn)狀中發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
4.課堂演練
第4節(jié) 銷售管理地圖-關(guān)鍵價(jià)值鏈
1.什么是關(guān)鍵價(jià)值鏈
2.兩種思維導(dǎo)圖
3.腦力風(fēng)暴
4.FEBC法則
5.課堂演練
第5節(jié) 銷售管理地圖-行動(dòng)目標(biāo)
1.行動(dòng)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)表現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵
2.訂立行動(dòng)目標(biāo)的三步技巧
3.有效對(duì)話結(jié)構(gòu)
4.課堂演練
第6節(jié) 銷售管理地圖-行動(dòng)計(jì)劃(銷售計(jì)劃)制定
1.行動(dòng)計(jì)劃的要素
2.正確的選人
3.如何做行動(dòng)計(jì)劃
4.展示銷售計(jì)劃
5.課堂演練
第7節(jié) 目標(biāo)落地八個(gè)問(wèn)題
1.你想要什么?
2.這個(gè)目標(biāo)將會(huì)帶給你一些什么?
3.你怎么知道你已經(jīng)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)?
4.你將和誰(shuí),在什么地方達(dá)到這個(gè)目標(biāo)?
5.為什么今天之前沒(méi)有達(dá)到?
6.這個(gè)目標(biāo)會(huì)如何影響您的人生?
7.這個(gè)目標(biāo)需要什么資源和能力?
8.你計(jì)劃如何做?
第8節(jié) 銷售管理地圖-行動(dòng)(執(zhí)行)
1.戰(zhàn)略的成敗取決于執(zhí)行
2.執(zhí)行與判斷
3.課堂演練
第9節(jié) 銷售管理地圖-行動(dòng)后跟進(jìn)
1.跟進(jìn)技術(shù)ABC
2.定期回顧:周總結(jié),月總結(jié)
3.4R執(zhí)行力系統(tǒng)
4.課堂演練
第10節(jié) 銷售日常管理的四大系統(tǒng)-表格管理
1.日?qǐng)?bào)/周報(bào)/月報(bào)
2.表格管理現(xiàn)狀和問(wèn)題
3.管理探討并改進(jìn)的方案
第11節(jié) 銷售日常管理的四大系統(tǒng)-銷售例會(huì)
1.銷售經(jīng)理會(huì)主持銷售例會(huì)嗎?
2.目前銷售例會(huì)的現(xiàn)狀和問(wèn)題。
3.通過(guò)例會(huì)控制過(guò)程;
4.如何通過(guò)銷售例會(huì)跟進(jìn)管理。
第12節(jié) 銷售日常管理的四大系統(tǒng)-隨訪觀察
1.為什么要隨訪觀察?
2.如何隨訪觀察?
3.隨訪觀察的現(xiàn)狀和問(wèn)題
4.隨訪觀察的優(yōu)化建議和計(jì)劃
第13節(jié) 銷售日常管理的四大系統(tǒng)-指導(dǎo)提升
1.如何進(jìn)行績(jī)效回顧
2.教練指導(dǎo)流程
3.教練能力
第14節(jié) 總結(jié)
1.總結(jié)
2.布置作業(yè)
(1) 概述(3分鐘):三個(gè)發(fā)展技能
(2) 總結(jié)(5分鐘):收獲,技能的成功/失敗
(3) 學(xué)習(xí)體會(huì)(12分鐘)
① 你學(xué)到了哪些可以和大家分享的東西?
② 談?wù)勀愕奶魬?zhàn)經(jīng)歷、錯(cuò)誤和體會(huì)
③ 改進(jìn)的計(jì)劃
高效銷售管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.handlers.cn/gkk_detail/229822.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
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