營銷團隊執(zhí)行力訓(xùn)練
發(fā)布時間:2025-03-12 17:09:48
講師:林俞丞 瀏覽次數(shù):2581
課程描述INTRODUCTION
營銷團隊執(zhí)行力培訓(xùn)課



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷團隊執(zhí)行力培訓(xùn)課
課程背景
營銷的關(guān)鍵點在哪里?提高營銷人員業(yè)績水平的關(guān)鍵是什么?相信這個問題幾乎所有的營銷管理者都思考過,是提升營銷技巧、改善營銷心態(tài)還是加強營銷的管理?
事實上,企業(yè)在營銷人員營銷技巧提升和心態(tài)改善方面投入的經(jīng)費是最多的,但效果卻并不讓人滿意,很多培訓(xùn)費用實際上被浪費掉了。經(jīng)過長時間對營銷人員工作的跟蹤咨詢,我發(fā)現(xiàn)營銷人員業(yè)績不佳的首要根源并不是技巧和心態(tài)問題,而是營銷行為不夠精準有效和營銷動作執(zhí)行不到位,多數(shù)時候是營銷人員明知道正確的做法是什么,但就是做不到。所以我認為現(xiàn)在的營銷管理要解決的不是營銷人員的技巧提升問題,而是營銷的執(zhí)行問題。即如何使?fàn)I銷人員的行為更加精準有效、如何使?fàn)I銷人員的銷售動作執(zhí)行到位、如何使所有制定的策略全部執(zhí)行到位,只有解決了這幾大問題,營銷策略和銷售技巧的訓(xùn)練才會有意義,而營銷執(zhí)行的可挖掘潛力幾乎是無窮的。
本課程主要是營銷人員執(zhí)行素質(zhì)訓(xùn)練,主要訓(xùn)練營銷人員的執(zhí)行素質(zhì)和提升營銷人員的行動效率
培訓(xùn)對象
企業(yè)管理人員、營銷人員、營銷管理人員
課程收獲
提升營銷人員執(zhí)行素質(zhì),提高營銷行動精準性和有效性,消除營銷中的資源和精力浪費
本課程可以幫助您:計劃細化到每一天
結(jié)果管控到每一時
責(zé)任落實到每個人
流程挖掘到每一環(huán)
行動計劃到每一步
客戶管理到每一個
培訓(xùn)方式
教練式互動教學(xué)+情景模擬+案例剖析+課后作業(yè)跟蹤
課程大綱
一、營銷是一門動手的學(xué)問
案例:任正非的批示
1、做銷售,執(zhí)行甚至比策略更重要
案例:九州集團的營銷變革案
2、營銷在于行而不僅在于知
案例:郭凡生的營銷人員素質(zhì)模型
3、營銷執(zhí)行必作于細,細節(jié)見真功
案例:*王正舟的行動日志
4、銷售高手是用雙腿跑出來的
案例:老李的“1、39、10”
二、精準營銷的六大執(zhí)行理念
互動訓(xùn)練:過電網(wǎng)
1、理念1:堅決執(zhí)行、馬上行動
案例:猶豫之害
2、理念2:客戶價值、自我退后
案例:李一的故事
3、理念3:狼性精神、勇往直前
案例:華為狼團隊
4、理念4:日事日畢、日清日高
工具:營銷人員日清工作表
5、理念5:一次做好、絕不反復(fù)
案例:兩區(qū)營銷競賽的啟示
6、理念6:不止對錯、效果要好
視頻教材:唐太宗審案
案例:諸葛亮的營銷智慧
三、營銷人員四大高效思維
1、結(jié)果思維
視頻教材:周星馳核彈
2、客戶價值思維
案例:小李的客戶價值
3、責(zé)任思維
視頻案例:謝坤山的世界
4、系統(tǒng)整體思維
互動游戲:啤酒游戲
四、營銷人員五大執(zhí)行素質(zhì)
互動訓(xùn)練:殘酷的競賽
1、行動力:堅決服從、敏于行動
視頻教材:海爾開拓歐洲市場
訓(xùn)練工具:營銷人員行動力訓(xùn)練方案、行動力檢核表
2、結(jié)果力:結(jié)果導(dǎo)向、凡事緊盯
訓(xùn)練工具:營銷人員結(jié)果定義訓(xùn)練方案、周計劃日結(jié)果行動單
3、專注力:鎖定目標(biāo)、專注重復(fù)
訓(xùn)練工具:營銷人員專注目標(biāo)日檢表
4、堅韌力:永不言棄、堅忍不拔
視頻教材:比爾波特的故事
訓(xùn)練工具:營銷人員魔鬼訓(xùn)練
5、誠信力:信守承諾、待人以誠
訓(xùn)練工具:營銷人員承諾故事分享會
五、營銷效率提升的執(zhí)行工具
1、營銷成交的四步臺階
案例:營銷新人的四種死法及策略
2、營銷執(zhí)行7步流程
案例:九州標(biāo)準化營銷流程
3、行動管理工具——營銷行動日志
案例:李婷的*心法
4、客戶管理工具——關(guān)鍵客戶執(zhí)行單、客戶資料卡、顧客檔案分析表
六、營銷人員執(zhí)行效率的管理方法
1、日清工作法
2、執(zhí)行承諾法
3、標(biāo)桿PK法
4、環(huán)比檢查法
七、營銷執(zhí)行的過程管控
案例:陳經(jīng)理的目標(biāo)悲劇
1、過程控制點的設(shè)計
效率型營銷控制節(jié)點
效能型營銷控制節(jié)點
2、過程管控工具訓(xùn)練
關(guān)鍵節(jié)點控制表
月計劃、周計劃、工作日志
YCYA
隨訪輔導(dǎo)
營銷團隊執(zhí)行力培訓(xùn)課
轉(zhuǎn)載:http://www.handlers.cn/gkk_detail/233188.html
已開課時間Have start time
- 林俞丞
[僅限會員]
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
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