累積影響力籌碼，提升個(gè)人品牌的心理學(xué)
講師：張老師 瀏覽次數(shù)：2836
課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：張老師
課程價(jià)格：￥5680元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
2025-05-22
上海
2025-07-21
北京
2025-11-27
上海
2025-12-22
北京
課程大綱Syllabus
課程意義:
影響力是用一種以別人所樂(lè)于接受的方式，改變他人的思想和行動(dòng)的能力 (羅伯特﹒西奧迪尼)。作為龐大組織的一份子的我們?cè)诂F(xiàn)代組織結(jié)構(gòu)里越來(lái)越發(fā)覺(jué)無(wú)論是內(nèi)部還是外部關(guān)系中，都很難再以簡(jiǎn)單行政命令換來(lái)高效的執(zhí)行。我們?cè)絹?lái)越依賴于影響力而非強(qiáng)制力來(lái)達(dá)到目的，無(wú)論這種強(qiáng)制力是來(lái)源于階級(jí)，利益還是別的東西。我們希望能夠在各種關(guān)系中建立起自己的影響力以便于：
* 影響客戶決策來(lái)完成業(yè)務(wù)目標(biāo)
* 影響內(nèi)部團(tuán)隊(duì)來(lái)獲得支持和幫助
* 影響周邊人以期讓團(tuán)隊(duì)更具競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力
* 和周圍人相互影響，從而成為一體
而這種能力的獲得能夠幫助您把頭腦中的完美計(jì)劃高效落實(shí)，而不必等到組織內(nèi)所有人的意識(shí)或能力的全面提升。這種著眼于針對(duì)各種突發(fā)狀況迅速高效執(zhí)行，卻又高度強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期養(yǎng)成的能力正是我們身處VUCA世界的重要能力基石。本課程希望從社會(huì)心理學(xué)出發(fā)，利用企業(yè)內(nèi)外部組織的常見(jiàn)情景，幫助學(xué)員：
* 了解影響力的基本原理與應(yīng)用
* 根據(jù)自身情況設(shè)計(jì)自己的影響力模型
* 在日常溝通中不斷積累自己的影響力籌碼
* 不斷克服影響自身影響力的因素
參加對(duì)象： 企業(yè)內(nèi)外部協(xié)調(diào)組織各種合作人員
內(nèi)容大綱：
破冰：測(cè)試：您了解影響力嗎？
* 影響力的來(lái)源
1.您會(huì)被什么所影響？
* 我們需要快速?zèng)Q策
* 簡(jiǎn)單決策不簡(jiǎn)單
* 決策模型之外的心理因素
* 我們能如何影響別人？
* 影響力=T*(I+P)
2.影響力的目標(biāo)
* 瞄準(zhǔn)能做決定的人
* 他們的立場(chǎng)，利益和需求
* 他們的溝通和決策風(fēng)格
* 如果不行？
* 構(gòu)建您的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
3.影響力籌碼
* 關(guān)注由組織帶來(lái)的影響力
* 什么樣的策略最好用？
* 有關(guān)影響力的七大策略
* 您在他人中的“刻板印象”
* 印象帶來(lái)的認(rèn)知
* 認(rèn)知帶來(lái)的簡(jiǎn)單決策
4.日常溝通中的“雷區(qū)”
* 別人眼中的自然與刻意
* 溝通的破冰
* 感覺(jué)綁架關(guān)系
* 連鎖情緒反應(yīng)
* 自我意識(shí)
* 沉默與抱怨
5. 關(guān)鍵時(shí)刻的溝通計(jì)劃
* 設(shè)定您的PCP目標(biāo)
* 喚醒內(nèi)在關(guān)系和相互關(guān)系
* 策略和影響力的使用
* 注意“破壞分子”
6.總結(jié)：心理學(xué)與影響力
* 獨(dú)立與依賴
* 責(zé)任與感受鏈接
* 影響力是行為準(zhǔn)則和能力而非技巧
* 影響力是相互的
講師簡(jiǎn)介：
張先生于1998年畢業(yè)于上海大學(xué)工業(yè)外貿(mào)系，并獲得工學(xué)士學(xué)位和計(jì)算機(jī)雙學(xué)士學(xué)位。
在其近20年的工作生涯中，長(zhǎng)期服務(wù)于以下幾家國(guó)內(nèi)外知名的行業(yè)領(lǐng)頭公司：復(fù)星醫(yī)療，瓦里安放射VARIAN（中國(guó)），海德堡印刷設(shè)備Heidelberg（中國(guó)），擔(dān)任區(qū)域或大區(qū)級(jí)的銷售負(fù)責(zé)人，產(chǎn)品涉及試劑，實(shí)驗(yàn)室，植入物，放射設(shè)備和影像管理系統(tǒng)以及印刷設(shè)備和管理系統(tǒng)解決方案。多年在銷售行業(yè)的開(kāi)拓和管理實(shí)踐使得他在產(chǎn)品營(yíng)銷區(qū)域化戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行和管理，各類型渠道的布局和管控有著獨(dú)特的見(jiàn)解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也積累了大量的操作實(shí)際手法和案例。
尤其從業(yè)經(jīng)歷中大量的新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)，有多次成功的從空白市場(chǎng)單*匹馬開(kāi)始到建立起銷售團(tuán)隊(duì)，復(fù)合型渠道共同發(fā)展的經(jīng)歷。所銷售產(chǎn)品也包括消耗品，工業(yè)大型設(shè)備，服務(wù)以及計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)過(guò)的市場(chǎng)也包括西北，華北，華東以及西南市場(chǎng)。在這些領(lǐng)域中，深入經(jīng)歷了新銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，新市場(chǎng)和新產(chǎn)品的管理和發(fā)展，以及中國(guó)市場(chǎng)區(qū)域化差異管理。
在銷售管理方面，由于較早地接觸了顧問(wèn)式銷售的理念，能很好地綜合傳統(tǒng)銷售，方案銷售，顧問(wèn)式銷售和虛擬銷售。通過(guò)培養(yǎng)學(xué)員的銷售意識(shí)和銷售方式來(lái)改變企業(yè)銷售過(guò)程中遇到的瓶頸和困難，調(diào)整團(tuán)隊(duì)中成員對(duì)公司資源的更好規(guī)劃和調(diào)配，實(shí)現(xiàn)自我管理和自我經(jīng)營(yíng)，也可以使更多企業(yè)為未來(lái)銷售環(huán)境持續(xù)激烈做好準(zhǔn)備。
在渠道管理方面，曾經(jīng)參與建立過(guò)多種功能結(jié)構(gòu)不同的渠道成員和模式，尤其對(duì)復(fù)合式渠道，多層級(jí)渠道和服務(wù)型渠道有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?？梢詾槠髽I(yè)在渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，區(qū)域細(xì)分渠道設(shè)計(jì)以及復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境下的渠道實(shí)施提供完善的建議。并且在供應(yīng)商選擇，供應(yīng)商日常管理，渠道經(jīng)理日常工作，渠道爭(zhēng)端的處理和解決有著大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)可供學(xué)員借鑒。
在張老師的職業(yè)生涯中，經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)公司，*公司和德國(guó)公司不同銷售管理體系的培訓(xùn)和熏陶，多次赴*和德國(guó)的公司總部參加行業(yè)交流和管理培訓(xùn)。對(duì)不同類型公司的組織結(jié)構(gòu)，銷售管理模式以及團(tuán)隊(duì)在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐有深刻認(rèn)識(shí)和操作經(jīng)驗(yàn)。在海德堡公司經(jīng)銷商渠道銷售的手冊(cè)編寫(xiě)和實(shí)施中全程參與。
在課程方面，比較偏重與實(shí)際的操作和日常細(xì)節(jié)的培養(yǎng)與堅(jiān)持，通過(guò)各種案例的細(xì)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)分析和對(duì)學(xué)員的觀察反饋來(lái)體現(xiàn)課程的價(jià)值。相信銷售以及渠道管理是一個(gè)通過(guò)每天日常工作的積累和不斷總結(jié)就可以有很大提高的工作。并且倡導(dǎo)通過(guò)定期的進(jìn)階課程的溫故知新，幫助學(xué)員和公司獲得業(yè)務(wù)部門的提升和成功。
主講的課程：
《管理和控制分銷渠道》
《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》
《B2B銷售策略：顧問(wèn)式銷售》
《職業(yè)銷售技巧》
《客戶關(guān)系管理》
《強(qiáng)化銷售中的談判能力》
曾部分培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)：
阿迪達(dá)斯（中國(guó)）投資有限公司、彪馬（中國(guó)）有限公司、新秀麗國(guó)際貿(mào)易、亞馬芬體育用品、上海素然服飾、快魚(yú)服飾、可口可樂(lè)、揚(yáng)子紡紗、亦谷服飾、金光紙業(yè)（中國(guó)）投資有限公司、羅萊家
轉(zhuǎn)載：http://www.handlers.cn/gkk_detail/239952.html