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中國企業(yè)培訓講師
企業(yè)出海營銷實戰(zhàn) ——對標阿里巴巴&抖音&網(wǎng)易
發(fā)布時間:2024-12-18 15:35:36
 
講師: 瀏覽次數(shù):226

課程描述INTRODUCTION

· 品牌經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 總經(jīng)理

培訓講師:    課程價格:¥6800元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

2025-11-24 杭州


課程大綱Syllabus

出海營銷公開課
 
學習對象:企業(yè)戰(zhàn)略、品牌、營銷負責人,海外營銷團隊
 
項目背景
中國企業(yè)出海經(jīng)歷了五個階段:
- 2001-2010年:加入WTO后,企業(yè)開始國際化。
- 2011-2018年:通過并購加速國際化。
- 2019-2021年:電商出海集中年,建立全球競爭優(yōu)勢。
- 2022-2023年:中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)和平臺化工具進入國際市場。
- 2024年——:中國企業(yè)走向世界成為大勢所趨。
中國企業(yè)出海也從單純出口到全面布局,包括產(chǎn)品出口、服務出海、產(chǎn)能海外布局和基建海外布局。東南亞地區(qū)是中國企業(yè)目前對外投資最多的區(qū)域,經(jīng)濟快速增長,年輕化人口。在中東,中國企業(yè)大力輸出基礎設施、高端制造及科技創(chuàng)新經(jīng)驗。而在歐洲,以新能源為首的高端產(chǎn)業(yè)持續(xù)涌入。
中國企業(yè)出海正處于一個快速發(fā)展的階段,面臨著全球化趨勢、多樣化的出海企業(yè)、政策和資本的支持以及市場的不斷變化。需要不斷創(chuàng)新,加強品牌建設,以適應全球市場的需求和挑戰(zhàn),實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
 
企業(yè)簡介
阿里巴巴:電商出海典范
阿里巴巴布局業(yè)務涵蓋了零售、批發(fā)、云計算、物流、支付等多個行業(yè),已形成了一個龐大的全球商業(yè)網(wǎng)絡。其中跨境業(yè)務對集團收入的貢獻保持在7%左右。國際化布局方面,阿里巴巴在海外市場已取得一定的影響力,尤其是在東南亞地區(qū)。阿里旗下AliExpress和Lazada在東南亞的發(fā)展勢頭強勁,通過技術創(chuàng)新、本地化戰(zhàn)略和強大的物流支付體系,兩大平臺已成為該地區(qū)電商市場的重要參與者。AliExpress在印尼獲得電子商務協(xié)會頒發(fā)的“杰出成就獎”;Lazada擁有近3億注冊用戶和超過2000萬賣家,以及超過100萬買家,日活躍用戶超過100萬,同時已構建成東南亞第二大B2C物流網(wǎng)絡,并提供“Lazada錢包”等支付解決方案,支持多種支付方式,包括貨到付款。2023年,Lazada在東南亞六大國家的運營GMV超過210億美元。
 
抖音:內(nèi)容電商引領者
TikTok在全球范圍內(nèi)的用戶數(shù)量持續(xù)增長,2023年底TikTok全球月活躍用戶達到15億,預計到2024年底將達到18億。隨著用戶基數(shù)的增長,TikTok成為企業(yè)營銷宣傳的重要渠道。2023年,TikTok的營收達到約161億美元,同比增長67%。TikTok的電商業(yè)務TikTok Shop在2023年經(jīng)歷了全面擴張,尤其在東南亞地區(qū)。2024年,TikTok計劃進一步擴大全球電商版圖,包括在澳大利亞、法國、意大利、德國、西班牙、加拿大、日韓等地開設新的TikTok Shop站點。
 
網(wǎng)易:全球化戰(zhàn)略與商業(yè)模式運營
全球化是網(wǎng)易的核心企業(yè)戰(zhàn)略。網(wǎng)易出海業(yè)務聚焦游戲板塊,通過與海外游戲開發(fā)商合作、收購海外游戲公司等方式持續(xù)深耕海外游戲市場,并已擁有多款深受全球玩家喜愛的游戲。網(wǎng)易注重產(chǎn)品的本地化,通過深入了解目標市場的文化和用戶習慣,調整產(chǎn)品以適應當?shù)厥袌觯岣哂脩艚邮芏?。除了與海外大廠聯(lián)名共研,同時積極開發(fā)自研IP提升影響力,提高海外市場玩家對于手游和氪金付費模式的接受度。
 
行程安排
第一天:阿里巴巴參觀+主題分享
標桿學習行前引導
隨團顧問通過對阿里巴巴的簡單介紹,引導大家對阿里海外電商發(fā)展的深入思考。
參觀阿里巴巴西溪園區(qū)
參觀阿里特色文化墻;阿里一年香、三年醇、五年陳的酒文化;阿里戰(zhàn)袍文化;510阿里日;阿里公益3小時。感受阿里文化與自由開放的辦公空間,了解阿里的管理方式。
主題分享:阿里海外電商發(fā)展與打法(上)
一、跨境電商新思維,新市場,新打法
1、 互聯(lián)網(wǎng)與跨境電商
2、 現(xiàn)行經(jīng)濟貿(mào)易現(xiàn)狀分析
3、 傳統(tǒng)市場與新興市場
4、 跨境電商的特點
5、 跨境電商平臺與數(shù)字營銷
二、B2B跨境電商界引爆點:一帶一路
1、 一帶一路的背景
2、 全球經(jīng)濟形勢與分析
3、 一帶一路到底關注的是什么
4、 為什么阿里巴巴會把eWtp第一站落在馬來
5、eWtp與一帶一路的關
主題分享:阿里海外電商發(fā)展與打法(下)
三、外貿(mào)出口戰(zhàn)略:機遇與挑戰(zhàn)
1、 跨境電商的商業(yè)模式介紹
2、 產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)背景下的變化
3、 買家與賣家的變化
4、 中小企業(yè)的轉型的準備
四、阿里巴巴全球化布局看企業(yè)電商規(guī)劃
1、 中國跨境貿(mào)易形勢分析
2、 eWTP的意義以及在一帶 一路國家的重點方向
3、 傳統(tǒng)商業(yè)與未來商業(yè)模式的“博弈”
4、跨境電商如何解決“溝通”的問題
 
第二天:抖音+網(wǎng)易
標桿學習行前引導
隨團顧問通過對抖音的簡單介紹,引導大家對抖音海外營銷的深入思考。
參觀抖音
參觀了解抖音發(fā)展、直播電商運營等實踐。
主題分享:TikTok海外營銷
1、 字節(jié)與抖音電商介紹
2、 抖音跨境電商全球發(fā)展
3、海外內(nèi)容營銷增長賦能
參觀網(wǎng)易
走入網(wǎng)易,聆聽網(wǎng)易發(fā)展的故事,感受互聯(lián)網(wǎng)文化與員工辦公環(huán)境。
主題分享:網(wǎng)易出海
1、 網(wǎng)易海外業(yè)務布局與發(fā)展現(xiàn)狀
2、 網(wǎng)易出海商業(yè)模式
3、 海外業(yè)務運營風險
4、互動交流
 
出海營銷公開課

轉載:http://www.handlers.cn/gkk_detail/314806.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:企業(yè)出海營銷實戰(zhàn) ——對標阿里巴巴&抖音&網(wǎng)易

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