課程描述INTRODUCTION



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
外貿(mào)銷售管理培訓
【課程背景】
在全球經(jīng)濟一體化的浪潮中,外貿(mào)銷售已成為企業(yè)拓展國際市場、增強全球競爭力的關(guān)鍵途徑。隨著國際貿(mào)易環(huán)境的日益復雜和市場競爭的加劇,外貿(mào)銷售人員面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。他們不僅需要掌握傳統(tǒng)的銷售技巧,還需具備跨文化溝通能力、市場分析能力以及利用現(xiàn)代技術(shù)工具的能力。
本課程《正是基于這一背景設計,旨在為外貿(mào)銷售人員提供一套系統(tǒng)、深入的培訓方案。課程內(nèi)容涵蓋了從客戶開發(fā)到訂單管理、風險控制的各個環(huán)節(jié),同時結(jié)合*的銷售工具,確保學員能夠在快速變化的國際市場中保持競爭力。
【課程收益】
學習銷售技巧:掌握外貿(mào)銷售的核心策略和技巧。
掌握客戶開發(fā):學習如何進行市場分析和客戶開發(fā)。
提升跨文化溝通力:提升跨文化溝通和談判能力。
學會風險防控:了解外貿(mào)訂單管理和風險控制的關(guān)鍵點。
掌握新工具:獲得實用的銷售工具,比如人工智能工具助力銷售成交。
【課程安排】
課程對象:外貿(mào)銷售員,銷售主管,銷售經(jīng)理,銷售總監(jiān)
課程方式:底層邏輯,方法體系,案例講解,分組討論,上臺演練
【課程大綱】
模塊一:外貿(mào)銷售核心策略
1. 市場分析與定位
快速識別目標市場的關(guān)鍵趨勢和客戶需求。
實戰(zhàn)技巧:如何利用SWOT分析進行市場定位。
2. 客戶開發(fā)策略
有效利用數(shù)字化工具和平臺進行客戶開發(fā)。
案例分享:成功的外貿(mào)客戶開發(fā)案例。
模塊二:溝通與談判技巧
1. 跨文化溝通技巧
掌握跨文化溝通的基本原則和實用技巧。
互動練習:模擬跨文化溝通場景。
2. 高效談判策略
學習如何在談判中占據(jù)優(yōu)勢,達成雙贏結(jié)果。
案例分析:經(jīng)典外貿(mào)談判案例解析。
模塊三:訂單管理與風險控制
1. 訂單流程優(yōu)化
簡化訂單流程,提高效率和客戶滿意度。
實戰(zhàn)工具:訂單管理檢查清單。
2. 風險識別與應對
識別常見外貿(mào)風險,并學習應對策略。
案例討論:風險控制的成功實踐。
模塊四:工具與技術(shù)應用
1. 人工智能技術(shù)對外貿(mào)銷售的影響
人工智能技術(shù)發(fā)展情況。
人工智能對外貿(mào)銷售的哪些方面產(chǎn)生了影響。
2. 人工智能技術(shù)在銷售中的應用
探討人工智能等技術(shù)如何提升銷售效率。
案例分享:人工智能技術(shù)驅(qū)動外貿(mào)銷售創(chuàng)新。
模塊五:實戰(zhàn)演練與案例分析
1. 外貿(mào)銷售場景模擬
通過模擬真實銷售場景,實踐所學技巧。
即時反饋:導師提供實時指導和建議。
2. 經(jīng)典案例深度分析
分析多個外貿(mào)銷售案例,提煉經(jīng)驗教訓。
互動討論:如何將案例經(jīng)驗應用到實際工作中。
模塊六:課程總結(jié)與行動計劃
1. 課程要點回顧
總結(jié)課程中的關(guān)鍵知識點和技巧。
互動問答:解答學員的疑問。
2. 制定個人行動計劃
幫助學員制定具體的行動計劃,確保所學知識能夠落地實施。
工具提供:行動計劃模板。
說明:通過這6小時的緊湊課程,外貿(mào)銷售人員將能夠在短時間內(nèi)快速提升銷售技能,掌握實用的銷售策略和技巧,通過實戰(zhàn)演練和案例分析,將理論知識轉(zhuǎn)化為實戰(zhàn)能力,從而在國際貿(mào)易的舞臺上取得更好的業(yè)績。
外貿(mào)銷售管理培訓
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