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王榮耀，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師，銷售與市場高級研究員，北京大學特聘教授、資深培訓人。【點擊詳細】
一、銷售培訓的誤區(qū)與為什么常常無效 許多人對銷售培訓存在誤解，常?；煜虽N售培訓與激勵、洗腦的概念。實際上，好的銷售培訓應該是流程化、可復制的。如果某些公司內(nèi)個別銷售人員表現(xiàn)出色，而其他人表現(xiàn)平平，這往往反映出銷售培訓存在問題。 現(xiàn)實中
銷售培訓的內(nèi)容涵蓋了多個方面。產(chǎn)品知識是基礎(chǔ)，包括產(chǎn)品的特點、功能及優(yōu)勢等，以幫助銷售人員有效地向客戶傳遞價值。銷售技巧和溝通技巧是銷售人員必須掌握的，這包括演講、談判、問題解決以及與客戶建立良好關(guān)系的技巧。客戶關(guān)系管理也是關(guān)鍵，強調(diào)如何建
銷售培訓主要涵蓋以下幾個核心內(nèi)容： 1. 銷售技巧與方法的培訓：這是銷售培訓的核心之一。包括了解客戶需求、展示產(chǎn)品優(yōu)勢、處理客戶異議、促成交易等技巧。掌握有效的銷售方法能夠幫助銷售人員更高效地與客戶溝通，提升銷售業(yè)績。 2. 產(chǎn)品知識的
保險培訓主要是對保險從業(yè)人員進行系統(tǒng)性的教育和訓練，其內(nèi)容主要包括以下幾個方面： 1. 保險基礎(chǔ)知識培訓。這包括各類保險產(chǎn)品的特性、保險條款的解讀以及保險行業(yè)的法律法規(guī)等。學員需掌握不同種類的保險，如壽險、健康險、財產(chǎn)險等，了解各類保險覆
保險銷售人員的等級劃分基于他們的專業(yè)知識、技能和經(jīng)驗。 1. 初級（四級）：剛?cè)胄械匿N售人員，具備基本的保險知識和銷售技能，主要進行基礎(chǔ)的銷售工作。 2. 中級（三級）：擁有更為豐富的保險知識，并具備金融專業(yè)知識，能夠獨立開展銷售活動并
一個完善的銷售人員培訓計劃是確保企業(yè)銷售工作順利進行的關(guān)鍵。銷售經(jīng)理在制定培訓計劃時，需要確定以下內(nèi)容：培訓內(nèi)容、培訓方式、培訓時間安排以及培訓人員。 一、培訓內(nèi)容 銷售人員的培訓內(nèi)容通常包括以下幾個方面： 1. 企業(yè)基本情況介紹：包
IT培訓中心銷售人員想要有效招生，需要尋找一些新的招生途徑。源生如潮是一家致力于提供招生服務(wù)的公司，可以幫助培訓機構(gòu)以最小的成本招到更多的學生。 昆明源生如潮科技有限公司（簡稱源生如潮），總部位于美麗的云南省昆明市，專注于招生策劃、線上推
銷售人員所需的培訓課程主要包含四大方面：品德素質(zhì)、能力素質(zhì)、知識素質(zhì)以及心理素質(zhì)。品德素質(zhì)培訓的目標是培養(yǎng)銷售人員的職業(yè)道德，使其具有真誠待人、守諾信、顧全大局的良好品質(zhì)，懂得客戶的重要性以及競爭對手的價值。還需要培訓銷售人員成為遵紀守法的
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