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袁良：----專注于打造實(shí)踐性和實(shí)效性雙結(jié)合的\\\"企業(yè)戰(zhàn)略營銷實(shí)踐力\\\"
營銷界第一部散文隨感式實(shí)戰(zhàn)心得技法著者
國內(nèi)*財(cái)經(jīng)媒體之一第一財(cái)經(jīng)日報(bào)營銷咨詢專家顧問
交大等高等學(xué)府EMBA,總裁班外聘培訓(xùn)導(dǎo)師
英國國際專業(yè)管理協(xié)會(huì)（IPMA，Interna【點(diǎn)擊詳細(xì)】
江猛老師--目標(biāo)管理--注重目標(biāo)的實(shí)效性 任何一個(gè)銷售人員在做業(yè)務(wù)之前都會(huì)制定不同銷售目標(biāo)，年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)，周目標(biāo)，日目標(biāo)等等。但是，當(dāng)你緊盯這些目標(biāo)的的時(shí)候有沒有注意到它的實(shí)效性？換句話說，就是制定的目標(biāo)要達(dá)到一個(gè)什么
榜樣激勵(lì) 為員工樹立一根行為標(biāo)桿 在任何一個(gè)組織里，管理者都是下屬的鏡子?？梢哉f，只要看一看這個(gè)組織的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個(gè)組織成員的工作態(tài)度。“表不正，不可求
銷售們費(fèi)盡心機(jī)搞定客戶的目的是什么？說到底是為了客戶口袋里的銀子。 但是老劉并不認(rèn)為這是全部，因?yàn)槔蟿?dāng)初做銷售，基本上所有的客戶最后都成 了老劉的好朋友。這是從商業(yè)關(guān)系到
績效考核的推行要求企業(yè)必須具備相應(yīng)的文化底蘊(yùn)，要求員工具備一定的職業(yè)化的素質(zhì)。事實(shí)上，優(yōu)秀的員工并不懼怕考核，甚至歡迎考核.。 進(jìn)行績效考核之前，我們管理者，或者企業(yè)一定要邀請一些外腦培訓(xùn)老師對銷售人員進(jìn)行職業(yè)化的培訓(xùn)，讓他們明白這是
7月29日銷售培訓(xùn)總結(jié)：很榮幸參加王老師上午的培訓(xùn)，為我們講解銷售的許多知識、技巧，讓我們學(xué)習(xí)到：1、團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，合理的團(tuán)隊(duì)可以取長補(bǔ)短，讓每一個(gè)人都有發(fā)揮自己的長處，給團(tuán)隊(duì)帶來更大的利益。2、做到全員營銷、全渠道營銷，誰認(rèn)識我的客
閆治民 在為美的電器、圣象地板、聯(lián)邦家具、創(chuàng)維電器等企業(yè)門店銷售人員提供的《門店銷售人員面對面銷售 技能情景訓(xùn)練》中，我經(jīng)常讓學(xué)員首先根據(jù)自己的習(xí)慣演練一下平常的銷售情景，發(fā)現(xiàn)許多學(xué)員的銷售技能存在許多硬傷，造成成單率不高的現(xiàn)象。結(jié)合自己
消除對方疑心：不要做過多的解釋 從心理學(xué)角度來看，一個(gè)人在面對陌生的人或物時(shí)都會(huì)有一定的疑慮。在推銷產(chǎn)品的時(shí)候，很多客戶也懷有這種心理。面對自己喜歡的產(chǎn)品猶豫不決，拿不定主意，遇到這種情況，聰明的推銷員就需要根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況，首
這樣做幫你順利拿下大客戶下篇 大客戶銷售第六部曲：大客戶成交環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)防范和客情服務(wù)工作 我們每一個(gè)銷售人員，在銷售中間都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)存在，甚至在營銷中間我們不知道自己犯下了什么錯(cuò)誤； &nb
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