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關(guān)家駒老師（北京）
——大客戶(hù)銷(xiāo)售方案落地專(zhuān)家
曾任米其林(世界500強(qiáng))渠道經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理
曾任固特異輪胎（世界品牌500強(qiáng)）大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理
漢能控股集團(tuán)漢能學(xué)院（股票代碼00566.HK）培訓(xùn)專(zhuān)家
中馳車(chē)福電子商務(wù)有限公司中馳商學(xué)院院長(zhǎng)
和客戶(hù)簡(jiǎn)單溝通后呢，客戶(hù)就要求先做個(gè)方案和報(bào)價(jià)，合適了，再接著聊，你如期將方案和報(bào)價(jià)給到對(duì)方，并期待...
當(dāng)客戶(hù)明確表明還要出去對(duì)比時(shí)，怎么報(bào)價(jià)，這里要注意三個(gè)關(guān)鍵的地方。第一，關(guān)鍵詞報(bào)低價(jià)。第二，關(guān)鍵點(diǎn)預(yù)...
你有沒(méi)有過(guò)以下的心態(tài)啊，打跟進(jìn)電話(huà)，總是畏手畏腳，感覺(jué)自己是在騷擾客戶(hù)。如果有，那今天這個(gè)方法呢絕對(duì)...
客戶(hù)的預(yù)算有限，但是要求又這么多，什么東西都要，其實(shí)這種情況太正常不過(guò)了。就跟你問(wèn)女孩，你想嫁給什么...
很多客戶(hù)他有很強(qiáng)烈的選擇困難癥，你讓他做選擇，他永遠(yuǎn)都選不出來(lái)。而你要做的是幫助顧客去拿主意。例如顧...
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)任何一樣產(chǎn)品，他的認(rèn)知與你的認(rèn)知都是不對(duì)等的。從消費(fèi)者的角度來(lái)講，他永遠(yuǎn)都希望花小錢(qián)辦大事...
做銷(xiāo)售，要學(xué)會(huì)玩苦肉計(jì)。面對(duì)那些貪便宜沒(méi)夠遲遲成交不了的客戶(hù)，你該怎么辦呢？他有時(shí)間跟你耗下去，搞得...
做銷(xiāo)售，要懂得交朋友，畢竟多條朋友，多條路。但是你怎么說(shuō)才能讓別人主動(dòng)的幫你做轉(zhuǎn)介紹呢？假如你跟對(duì)方...
客戶(hù)讓你去申請(qǐng)價(jià)格，千萬(wàn)不要天真的以為你去申請(qǐng)下來(lái)，客戶(hù)就會(huì)買(mǎi)。大多數(shù)情況是，客戶(hù)根本不知道產(chǎn)品的價(jià)...
今天很多企業(yè)為了讓產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，為此他們會(huì)把自己標(biāo)榜成為行業(yè)第一。而消費(fèi)者之所以會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)第一，就...
最近關(guān)于談單的事情，其實(shí)很多的伙伴都在問(wèn)我如何讓自己的成交更加有效率，成交率會(huì)越高，接下來(lái)我要給大家...
首先一個(gè)客人，如果嫌我們產(chǎn)品貴，我不會(huì)一味的在價(jià)格方面跟他說(shuō)太多。我要知道這個(gè)客人貴，他的理由在哪里...
首先一定要認(rèn)真分析客戶(hù)的背景。如果說(shuō)這個(gè)客戶(hù)人是非常大的賣(mài)家，比如說(shuō)大型的五金的一些批發(fā)城，或者是專(zhuān)...
你當(dāng)然不希望顧客買(mǎi)完這一單以后再也不來(lái)，你希望他可以不斷來(lái)你們店復(fù)購(gòu)，所以說(shuō)想要和顧客之間建立一個(gè)彼...
陌拜怎么提高效率？陌拜雖然是很傳統(tǒng)的一種客戶(hù)開(kāi)發(fā)的方式，但在一些行業(yè)里面依然是家常便飯。雖然時(shí)代不一...
徐德友
董海峰
唐云
楊濤
許臨峰
張睿超
田牧
劉清懿
張路喆
羅火平
杜林楓
陳鋼
趙恒
岳峰
劉飛