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中國第一個CKO（首席知識官），原中國惠普公司助理總裁，國內(nèi)*的實戰(zhàn)派營銷戰(zhàn)略專家，中國經(jīng)營報專家顧問團高級顧問。曾在中國惠普公司先后擔(dān)任戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)、華北區(qū)總經(jīng)理、助理總裁、首席知識官CKO、公司決策委員會(EC)成員。同時也是中國電子學(xué)會測量儀器分會常務(wù)理事、中國電子學(xué)會高級會員，對外經(jīng)濟貿(mào)易大【點擊詳細】
銷售有三種類型： 第一種，是乞求。求爺爺告奶奶陪吃、陪喝、陪玩，三陪。 第二種，是交易。...
? ? 市場營銷從何時開始？也許很多人想都沒有想過，似乎這項工作既沒有開頭，也沒有結(jié)尾，是在年復(fù)...
如果一個企業(yè)沒有銷售漏斗. 第一個問題，銷售人員不知道客戶在哪里，上司也不知道哪塊云彩會下雨，下個月...
銷售人員，如果你能在這四個方面做踏實了，促成整個交易，這就不是問題。 第一，掌握產(chǎn)品知識。當年...
這兩年我一直想寫這樣一篇文章，那就是《中國式營銷的末日》，但是考慮到這樣一個題目也許有點聳人聽聞...
創(chuàng)業(yè)不是沒有經(jīng)驗的年輕人干的活，也許很多年輕人不愛聽這句話，你沒有社會閱歷，不了解市場，不了解行業(yè)，...
很多老板費了半天勁，就是找不著一個像樣的銷售的經(jīng)理，招不來好的銷售人員。其實很多人在面試的都非常感性...
如果一個管理者沒經(jīng)過培訓(xùn)，就做到這個崗位上，他給公司帶來的往往是負面的效應(yīng)。嚴重的就是大家怨聲載道，...
中小企業(yè)必須理解市場經(jīng)濟的三個底層邏輯，生意才會持久。 第一個邏輯，利益驅(qū)動。市場經(jīng)濟講究的是...
公司沒業(yè)績，作為一個銷售經(jīng)理該干什么？ 第一個，要輔導(dǎo)部下做一個客戶開發(fā)計劃，把客戶先進行分類。比如...
只許上司給部下送禮，不許部下給上司送禮。比如我可以請我的部下吃飯，我的部下不能請我，我可以送禮給我的...
一個中小企業(yè)，只要不在這三個地方花錢，這個企業(yè)就注定長不大。很多中小企業(yè)整天談砍掉成本，原來有班車取...
談閉環(huán)，我給你布置的任務(wù)，你有進展了要告訴我。最后有結(jié)果了，要告訴我,這是很表面很膚淺的閉環(huán)，PDC...
中小企業(yè)沒品牌，沒資金，如何吸引優(yōu)秀的人才加盟，讓他棄名投案。那么一個人為什么會棄名投案？你必須是黎...
很多中小企業(yè)現(xiàn)在日子都不好過，倒閉的也不少。其實這是一個必然的走向和規(guī)律。早在六年前我就寫過一篇文章...
鄺志輝
車行禮
帥凝風(fēng)
譚大千
趙歐仁
馬佶
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宗大鵬
劉秩麟
楊一犇
劉靜華
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張小小
懷國良