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資深營銷專家中國營銷學(xué)會(huì)理事國際企業(yè)戰(zhàn)略研究院副院長(zhǎng)中山大學(xué)嶺南學(xué)院EMBA工商管理碩士電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷專家委員會(huì)委員主要課程:《顧問式銷售巔峰訓(xùn)練營》《企業(yè)創(chuàng)新營銷》《工業(yè)品銷售技能訓(xùn)練》《銷售談判技巧》《大客戶開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略》《突破力銷售--快速提升開拓市場(chǎng)的能力》《用營銷思維做好客戶服【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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銷售團(tuán)隊(duì)這樣激勵(lì)比用錢更有效

榜樣激勵(lì) 為員工樹立一根行為標(biāo)桿     在任何一個(gè)組織里,管理者都是下屬的鏡子??梢哉f,只要看一看這個(gè)組織的管理者是如何對(duì)待工作的,就可以了解整個(gè)組織成員的工作態(tài)度。“表不正,不可求

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如何培養(yǎng)客戶購買習(xí)慣

養(yǎng)成客戶購買的習(xí)慣:提供產(chǎn)品相關(guān)信息 在推銷中,總有很多銷售人員埋怨客戶借故拖延,遲遲不采取購買行動(dòng)。其實(shí),這不是客戶的問題,恰恰相反,銷售人員應(yīng)該從自身找原因。客戶不購買的原因就是對(duì)產(chǎn)品缺乏更多的了解,正是不了解才無從下決定。 為此,

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講好故事--用情感吸引客戶

 以情感吸引客戶:產(chǎn)品背后的故事有時(shí)更能打動(dòng)人 與客戶交流不能只是停留在產(chǎn)品介紹的層面上,而是要能深入到客戶的感情層面上。講故事就是一種最好的方式,每一家企業(yè),每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的故事,比如,海爾、蒙牛,每當(dāng)人們提起他都會(huì)想

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王越銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練佛山公開課班業(yè)務(wù)員技巧培訓(xùn)總結(jié)

王越銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練佛山公開課班業(yè)務(wù)員培訓(xùn)總結(jié) 總結(jié): 1.通過今天上午培訓(xùn),銷售要以目標(biāo)為導(dǎo)向,銷售不是單打獨(dú)斗,而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體體現(xiàn),要把團(tuán)隊(duì)所有人員的潛能發(fā)揮到極致。要利用可以用到的一切資源。 2.遇到問題要多維度多角

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客戶分類--銷售事半功倍

誰是你的VIP,誰是你的目標(biāo)客戶,誰是你的潛在客戶?在銷售中,每個(gè)銷售人員必須認(rèn)清這一點(diǎn)。認(rèn)清這點(diǎn)對(duì)于不完善客戶管理,處理客戶關(guān)系都有非常重要的意義,這就需要銷售人員在平時(shí),對(duì)各類客戶進(jìn)行總結(jié)分析,并適時(shí)地對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)整。比如,對(duì)自己的老客

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如何提升門店銷量

1:專賣店沒客人;2:專賣店業(yè)績(jī)不好;3:導(dǎo)購員沒激情;4:門店成交量不高; 5:導(dǎo)購人員知道但是不去做;6:不敢向客戶推薦和成交商品;7:導(dǎo)購流動(dòng)性大; 門店銷售人員面對(duì)這些如何解決 結(jié)合現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),江猛老師不停地走

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這樣交談讓你更受歡迎

當(dāng)你與人交談時(shí),請(qǐng)選擇他們感興趣的話題。 他們最感興趣的話題是什么呢? 是他們自己! 當(dāng)你與他們談及他們自己時(shí),他們就會(huì)興致勃勃,且完全著迷,他們對(duì)你的好感油然而生。 當(dāng)你與人們談及他們自己時(shí),你是在順應(yīng)人性;當(dāng)你與

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江猛--如何讓客戶忠誠

讓客戶忠誠:用服務(wù)幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值    產(chǎn)品銷售出去并不意味著銷售工作的結(jié)束,還有一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是做好售后服務(wù)工作。售后服務(wù)是銷售工作中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),有人說,服務(wù)是產(chǎn)品銷售的一種延續(xù),沒有相應(yīng)的服務(wù),單純地產(chǎn)品

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