歷任雅芳廣州分公司經(jīng)理;
莎莉集團(tuán)中國(guó)直銷部營(yíng)銷總監(jiān);
如新日用化消費(fèi)品有限公司銷售副總裁;
歐瑞蓮化妝品有限公司中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁
*新澤西州立大學(xué) 魯格斯大學(xué) 工商行政管理碩士【點(diǎn)擊詳細(xì)】
經(jīng)銷商合伙創(chuàng)業(yè)在我們身邊并不少見,但最終分道揚(yáng)鑣、老死不相往來(lái)的案例也是一抓一大把。經(jīng)銷商合作,鮮有善始善終的。究其原因,除了在收益分配上容易發(fā)生沖突,引發(fā)矛盾外,更為隱蔽的誘因是,很多合伙型經(jīng)銷商在成本投入的認(rèn)識(shí)上,沒有達(dá)成一致,而一旦這
【綜述】品牌是把雙刃劍,即使在業(yè)務(wù)拜訪中,它既可以助力銷售人員在銷售談判中攻城拔寨、橫掃宇內(nèi),又容易讓銷售人員養(yǎng)成浮躁驕橫、口無(wú)遮攔的工作作風(fēng)。更為可怕的是,在品牌強(qiáng)勢(shì)的依
深度協(xié)銷概念的提出,應(yīng)該說(shuō)是基于深度分銷理論發(fā)展的困境而出現(xiàn)。當(dāng)然,更深層次的原因,則是廠家與商家對(duì)渠道主導(dǎo)權(quán)的重新認(rèn)識(shí)。 在電商沖擊和信息扁平的現(xiàn)實(shí)情況下,線下實(shí)體渠道的控制權(quán)到
銷售談判如何保障自我利益 保障自我利益:即便退步也要有附加條件 為了最大限度地維護(hù)自身的利益,談判雙方都會(huì)為此展開激烈的爭(zhēng)論。賣方總是希望能以一個(gè)更高的價(jià)格成交,而買方則大力壓價(jià),希望價(jià)格越低越好;賣方希望買方現(xiàn)款現(xiàn)結(jié),不要拖延,而
老樹也會(huì)發(fā)新芽:注重老客戶的關(guān)系網(wǎng) 尋求潛在客戶是一項(xiàng)艱巨的工作,特別是對(duì)剛從事這個(gè)行業(yè)的推銷員來(lái)說(shuō)。只有主動(dòng)出擊、把握商機(jī),才能在推銷之路上無(wú)往不勝。一些推銷員信奉的準(zhǔn)則是:“進(jìn)來(lái),推銷;出去,走向下一位客戶。&
業(yè)務(wù)拜訪,除了上篇提到的四句話容易讓經(jīng)銷商心生反感外,還有以下所謂的“三示強(qiáng)三示弱”共計(jì)六句話,也是業(yè)務(wù)拜訪中,銷售人員容易自己給自己下的套。 所謂“三示強(qiáng)”,多是指
北京銷售培訓(xùn)課程 培訓(xùn)心得 上午針對(duì)如何完成增長(zhǎng)30%的銷售業(yè)績(jī)的措施,每個(gè)組都提出自己的增長(zhǎng)亮點(diǎn)及解決辦法。王越老師提
營(yíng)銷培訓(xùn)--江猛老師--如何掌控客戶管理需求 營(yíng)銷培訓(xùn)--江猛老師--13938407460 QQ 1847376686 掌控客戶:永遠(yuǎn)不要說(shuō)“不”,也不可無(wú)限滿足 有很多銷售人員為了刺激客戶的需求