(AACTP)國際認證高級培訓(xùn)師,國家認證高級培訓(xùn)師,教育學(xué)學(xué)士,工商管理碩士。
石老師從一線的營銷談判工作到自主創(chuàng)業(yè)、又回到企業(yè)做培訓(xùn)的實踐工作過程中積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,特別在IT、食品、服裝和教育培訓(xùn)領(lǐng)域具有獨到的見解。曾在北京、哈爾濱、成都、唐山、石家莊等地主講過談判、銷售等課程,【點擊詳細】
是不是經(jīng)常會遇到這樣的一種強勢的客戶,低價給了他,還跟你砍價,并且威脅你這個價格能不能賣,不能賣我就去買別人家了。這時候我們該怎么辦呢?你不同意把客戶放走了,這個單基本上就黃了,回不來了,同意吧價格又談不攏,簽了沒利潤,不簽不甘心,陷入被動
你是不是也想擁有強大的氣場?三招助你提升強大的氣場。 1、減少各種小動作,一會兒摸臉,一會兒捋頭發(fā),都在告訴對方,你很緊張,沒有準(zhǔn)備好。 2、放慢說話的語速跟語調(diào)。大多數(shù)人一緊張一激動,語速就會加快,語調(diào)就會升高,這樣只會把你的
在很多初入銷售之門的人中,很多人把銷售想像成一種整天跟客戶吃喝嫖賭的游戲,好象是只要是肯拿錢砸,就會手到擒來。通過前面七種武品和七種使用方式,我們已經(jīng)說明了就算是花錢,也是要花的有技巧的。但銷售到了上乘境界,其實是不怎么用技巧的;人與人的溝
有朋友在問說能不能學(xué)點談判,跟老板去談薪什么之類的,其實我們生活當(dāng)中很多時候都會遇到一些談判場景,怎么能做好談判呢?把握幾個非常重要的底層原則,你談判就會處在一個非常好的談判狀態(tài)當(dāng)中,大概率事也都能談的還不錯。 第一件事很重要的一點,
銷售們費盡心機搞定客戶的目的是什么?說到底是為了客戶口袋里的銀子。 但是老劉并不認為這是全部,因為老劉當(dāng)初做銷售,基本上所有的客戶最后都成 了老劉的好朋友。這是從商業(yè)關(guān)系到
談判有三個天條,大家知道嗎?小孩一出生就開始談判,哭的時候就有奶喝,就開始談判了。談判有哪個三個天條呢? 1、叫價值創(chuàng)造。無論你收取多少金額的費用,你必須為對方創(chuàng)造同等價值甚至更多價值的利潤,否則你的初心是不對的。 2、是講實話
在談判過程中,真正重要的是,誰有求于誰。當(dāng)甲方有求于乙方的時候,無論甲方再耐不住性子,也得強迫自己聽完對方講的話。 要檢驗自己有什么籌碼是對方想要的,這才是關(guān)鍵。這方面主要表現(xiàn)為五點: 1、資源。第一個是資源,包括物
一般談判有兩種人,第一種是合作性,希望盡可能有一個共贏的結(jié)果,大家達成一致,并且建立起友誼。而第二種是競爭型,他一定要贏,你一定要占到你便宜,讓你吃虧,不談到你說不,他就停不下來。面對這種人,你就給他設(shè)置一個虛假的底線,讓他有贏的感覺。比如