資深管理咨詢師、培訓師,企業(yè)問題研究專家、企業(yè)傳記作家、中國注冊高級人力資源測評師\微軟認證高級工程師
在企業(yè)文化、職業(yè)素養(yǎng)、團隊管理與建設(shè)、中層領(lǐng)導力、營銷/銷售與人力資源等領(lǐng)域有較長時間的探索和研究。
現(xiàn)任北京勸學有為教育科技有限公司總經(jīng)理、北京瀚知堂文化傳播有限公司總經(jīng)理。【點擊詳細】
以勢壓人:用最好的狀態(tài)投入到談判之中 在談判中有些人剛毅果斷、不茍言笑;有些人更愿意謙恭節(jié)制、平心靜氣。無論哪種談判風格,都是外在的表現(xiàn)形式,無法影響買家的立場。取得談判的優(yōu)勢不在于你的言談舉止,我們常說談判就是要獲得雙贏,或者說雙方坐下
二組傅春建。經(jīng)過一個上午的培訓,認識到做銷售要有干部的心態(tài),學會用總裁的崗位思考問題,要用目標導向不能資源導向,不然就會浪費時間以及費用,要學會細化自己的客戶、產(chǎn)品、時間、流程、人員、渠道、關(guān)系,要突破自己以及公司的瓶頸。銷售需要講究及時、
<p> </p> <p>先通過一個故事員工吃雞蛋的故事。</p> <p>20個人,需要每天吃一個雞蛋,一個月需要多少雞蛋? &nb
績效考核的推行要求企業(yè)必須具備相應的文化底蘊,要求員工具備一定的職業(yè)化的素質(zhì)。事實上,優(yōu)秀的員工并不懼怕考核,甚至歡迎考核.。 進行績效考核之前,我們管理者,或者企業(yè)一定要邀請一些外腦培訓老師對銷售人員進行職業(yè)化的培訓,讓他們明白這是
以情感吸引客戶:產(chǎn)品背后的故事有時更能打動人 與客戶交流不能只是停留在產(chǎn)品介紹的層面上,而是要能深入到客戶的感情層面上。講故事就是一種最好的方式,每一家企業(yè),每一個產(chǎn)品都有自己的故事,比如,海爾、蒙牛,每當人們提起他都會想
制定有效的目標:有效評估區(qū)分想做的與能做的 目標是方向,更是對自我的一種要求。我們都知道在做一件事時,目標對結(jié)果有著一定的推動作用。也就是因為如此,從事銷售的人都有著制定目標的習慣。 一點沒錯,在我們的身邊,有許多的銷售人員
<經(jīng)濟寒冬,趕快剎住業(yè)績下滑這趟車> 作者:營銷培訓師江猛 最近的經(jīng)濟形勢,很多人看不清楚,搞不通,甚至比2008年的全球金融危機還要厲害,讓很多人,
讓客戶覺得你在替他考慮:換個角度看產(chǎn)品和服務 有很多銷售人員認為,銷售就是一場金錢交易,其實這樣的認識大錯特錯。 有這樣想法的人,都是只盯著客戶兜里的錢,他們第一目標不是為客戶解決所遇到的問題,而是想辦法如何把客戶的