收窄目標定向狙擊。什么叫定位？就是你必須得清楚你到底要干啥，你的目標是什么，不可稀里糊涂的，不管是在做企業(yè)還是人生當中，這個都非常重要。比如你要做互聯(lián)網(wǎng)生意，或者你要做一個水果店，這都是定位在你的一生中，你要做總經(jīng)理，還是要做董事長，還是要做IT技術(shù)工，還是要做一個律師，這都叫定位，我們絕不可稀里糊涂的過一生，因為一輩子很短，做一回人也很難得。在做企業(yè)的過程中，定位的好處是多的不得了。列舉如下，
第一，定位可以幫助你收窄客戶的目標群體。你知道你要營銷的對象是誰？賣給女人與男人的策略、商業(yè)模式都是不一樣的，研究的方向自然就不一樣。
第二，當你定位清楚了你的目標客戶群體后，就可以仔細研究你的用戶因為目標清晰而具體，你也知道研究誰了。一個非常厲害的產(chǎn)品定位的案例，這個產(chǎn)品就是腦白金。腦白金的定位思路，
第一次收窄目標，首先是老年人用的保健品，這個保健品只針對老年人，目標不是小孩，不是年輕人。
第二次收窄，誰來買這個腦白金呢？送禮的人
第三次收窄目標，緊緊跟上，孝敬爸媽。
腦白金三次收窄后，幾乎就確定了送禮人是兒女，用保健品的是爸媽。這就是典型的定向狙擊，只做非常狹窄的市場目標，清晰奠定了腦白金的成功。市面上有很多保健品，但是都不怎么出名，為什么呢？這些保健品都稀里糊涂的，好像誰都可以買來吃一樣，沒有什么特別的地方，就會顯得可有可無。當然就很難引起消費者的注意。格力空調(diào)這樣的名字實際上就是把格力完全定位在空調(diào)上，這就非常好。只要一提格力，大家就想起空調(diào)清晰的目標，讓大家記住了它。
再舉一個例子，汽車沃爾沃就是定位安全，所以買小汽車的人只要想到安全，就必然是沃爾沃，這就是定位的威力。營銷的本質(zhì)就是在消費者頭腦中的戰(zhàn)爭。你必須要在消費者頭腦中留下痕跡，所以你必須收窄你的目標，清晰的告訴消費者你是干啥的，千萬不要給消費者模糊的印象。因為現(xiàn)代社會物資豐富，不能清晰明了的定位，一個概念給消費者，消費者很快就會把你給忘記。如果你清晰的定位一個概念，在消費者腦子里，消費者想起這個概念就能想起你，那么你就成功了。
第三，我們收窄目標后就知道了具體要賣一個什么產(chǎn)品給用戶，其他的跟我們主目標不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)能砍掉就砍掉，少則得，多則惑，凡專精于一藝，必有動人處。商業(yè)上最成功的玩法就是一針頂破天。大多數(shù)中小企業(yè)本來資源就有限，更加應(yīng)該收窄目標，還定向狙擊，把所有的錢與精力都拿來打造自己的核心競爭力?；ヂ?lián)網(wǎng)界的360，它最開始的定位就是安全，百度的定位就是搜索，騰訊的定位就是QQ社交。所以我們也不要把金錢與精力分散，把產(chǎn)品與服務(wù)做的很多，戰(zhàn)線拉的太長，只選擇一個自己最有把握的項目。
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