又到年度人力資源規(guī)劃時(shí)，企業(yè)面臨銷售招聘問(wèn)題。許多企業(yè)想招成熟員工，因其有資源和能力能快速產(chǎn)生業(yè)績(jī)，但成熟員工是稀缺資源，加上招聘渠道信息不對(duì)稱，導(dǎo)致很多企業(yè)，尤其是 B2B 銷售企業(yè)難以招到銷售團(tuán)隊(duì)人員。我認(rèn)為好的銷售可遇不可求，企業(yè)要持續(xù)通過(guò)多種渠道長(zhǎng)期招人，同時(shí)不能忽視招募新人。
只要企業(yè)有結(jié)構(gòu)有序的賦能成長(zhǎng)體系，新人經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的完整訓(xùn)練后再投入市場(chǎng)鍛煉，效果也不錯(cuò)。企業(yè)在組建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，應(yīng)根據(jù)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)構(gòu)建人力規(guī)劃，同時(shí)進(jìn)行新老員工、有經(jīng)驗(yàn)和無(wú)經(jīng)驗(yàn)員工的招募，并實(shí)施有序的培訓(xùn)，確保人員到崗以保證目標(biāo)完成。
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