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【個(gè)人榮譽(yù)】
工業(yè)品營銷研究院院長
工業(yè)品營銷資深咨詢專家
中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷管控體系創(chuàng)始人
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學(xué)院EMBA
2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師” 【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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工業(yè)品營銷-大客戶談判技巧

　　導(dǎo)語：就像做任何事情都要按其規(guī)律，講求方法一樣，成功的談判也需要技巧。 　　理論：談判是一...

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抓住大客戶要點(diǎn)信息

　　1、點(diǎn)：點(diǎn)是最基本的組成部分，也是線的起始，面的構(gòu)成部分。 　　因此，要做好這個(gè)起始的部分...

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工業(yè)品營銷-透視大客戶真實(shí)需求

導(dǎo)語：挖掘出大客戶的真實(shí)需求，就好比戰(zhàn)場上擒到敵方的首領(lǐng)。挖掘出大客戶的真實(shí)需求最好的方法是懂得怎樣...

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工業(yè)品營銷-催收的20個(gè)技巧

??催收一直都是銷售比較頭疼的一件事，電話催收、郵件催收、上門催收……能用的方式都用了，只希望欠錢不...

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工業(yè)品營銷-營銷渠道的常見模式

　　工業(yè)品的營銷渠道的常見模式為分四大類型：大客戶渠道，項(xiàng)目型渠道，代理商渠道和直營型渠道。（見圖表...

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工業(yè)品營銷-回籠貨款的十大技巧及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

　　在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應(yīng)收款 的壓力，應(yīng)收款的及時(shí)回籠也是企業(yè)考核銷售人員的重要指標(biāo)。在實(shí)...

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工業(yè)品營銷-永遠(yuǎn)不會過時(shí)的銷售技巧

　　有些銷售技巧是永遠(yuǎn)不會過時(shí)的，比如以下這些。不管在任何情況下，這些技巧都具有一定的指導(dǎo)意義。 ...

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工業(yè)品營銷-銷售人員九大錯(cuò)誤行為

　　良好的溝通有助于銷售的成功，由此可見，溝通在銷售中的作用。所以在與顧客交流溝通過程中，銷售人員要...

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工業(yè)品營銷-應(yīng)收賬款的三大管理控制

　　資金是企業(yè)的血液，而應(yīng)收賬款就是企業(yè)的中樞神經(jīng)。企業(yè)對應(yīng)收賬款的控制，不僅決定了流動資金的周轉(zhuǎn)水...

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催款技巧“十”字秘訣，回款有望

　　相信做過業(yè)務(wù)的朋友都有這樣的感觸，那就是現(xiàn)在做客戶難，而收回客戶貨款更難！尤其是工業(yè)產(chǎn)品，存在量...

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工業(yè)品營銷-大客戶銷售中的收場白技巧

　　工業(yè)品大客戶銷售還是比較具有挑戰(zhàn)性的，畢竟它與快消品不一樣，之中的一些過程也是比較復(fù)雜。在銷售中...

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工業(yè)品大客戶營銷9大關(guān)注點(diǎn)，你抓住了幾步？

銷售實(shí)施過程的出發(fā)點(diǎn)是什么? 　　就像追求女孩子一樣，為了把她追到手，必須要投其所好，知道了解...

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工業(yè)品營銷-做銷售10個(gè)逆向思維啟示

　　1.一哥們在追一個(gè)女朋友，女朋友給他下了最后通牒：“沒有奧迪A6和兩層的別墅，就別來煩我?！彼?..

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工業(yè)品營銷-銷售管理特點(diǎn)

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