已加入本站3696天 , 點(diǎn)擊量：27887 次
客戶致電稱公司業(yè)務(wù)八九成靠自己個(gè)人貢獻(xiàn)，銷售團(tuán)隊(duì)占比不到 20%，詢問如何突破困局。對(duì)此，我認(rèn)為在公司規(guī)模不大時(shí)老板注定是最大的銷售。 一、是老板最關(guān)注公司生死，需確保有訂單維持公司存活，而員工更關(guān)注個(gè)人業(yè)績(jī)及提成。 二、是創(chuàng)業(yè)...
我被一個(gè)銷售的話術(shù)洗腦了，他刷走了我三千多，他這段話術(shù)沒有人能抵抗得住。如果你想輕輕松松月入過(guò)萬(wàn)，一定要學(xué)他改掉銷售的通病直線思維，就是客戶問你啥，你答啥的毛病。我陪孩子去看興趣班，問了一圈機(jī)構(gòu)，課程的效果怎么樣？所有的銷售顧問都在說(shuō)他們的...
你知道今天這個(gè)單子從什么時(shí)候開始，王總就不想聊了嗎？不知道啊，王總問你這個(gè)產(chǎn)品大概要花多少錢，你怎么說(shuō)的？我說(shuō)配置不同，價(jià)格不同嘛，具體要看他要什么樣的效果嘍。你覺得這句話有毛病嗎？沒毛病吧，老大抖音上不都說(shuō)價(jià)值不到，價(jià)格不報(bào)嘛。不要死記銷...
如何報(bào)價(jià)，能讓客戶不敢還價(jià)，讓他覺得錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)就全怪他眼瞎。我所有的學(xué)生在用了這句話術(shù)以后，簽單率都翻了好幾番。其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，就是在你每次報(bào)完價(jià)以后，加上這么一句。王哥說(shuō)實(shí)話，這個(gè)價(jià)格呢虧是不虧，但確實(shí)沒什么利潤(rùn)的。你知道為什么報(bào)完價(jià)以...
客戶跟你說(shuō)，有需要我再聯(lián)系你啊，記住一個(gè)原則，三大廢話永不說(shuō)，一退一進(jìn)有結(jié)果。錯(cuò)誤的回答一好的，那我等您消息。錯(cuò)誤的回答二今天不定那活動(dòng)就結(jié)束了，錯(cuò)誤回答三要不然我再給您優(yōu)惠一點(diǎn)。其實(shí)啊客戶說(shuō)這句話的時(shí)候，已經(jīng)是在拒絕你了，千萬(wàn)不要以為回去...
你看我做培訓(xùn)這么多年啊，今年啊銷售實(shí)在是太難了，不僅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，而且每家都在打價(jià)格戰(zhàn)，客戶也不愿意花錢。你跟客戶溝通啊，說(shuō)不了幾句，就馬上開始講東西都差不多，別人家更便宜。以往我們很多做銷售的伙伴都會(huì)馬上開始介紹為什么貴，為什么好一堆價(jià)...
你看這業(yè)績(jī)好的銷售啊，在跟客戶說(shuō)話的時(shí)候都是不斷埋好鉤子的。我見過(guò)多數(shù)能夠快速簽單的無(wú)一例外都是打亂客戶節(jié)奏，提前預(yù)判客戶問題的高手。其實(shí)這一句話就可以讓很多做銷售的少走彎路。我之前有個(gè)學(xué)員，他的話術(shù)啊埋鉤技巧，聽完我都被成交了。每當(dāng)有個(gè)客...
這是我最近在客戶公司的銷冠身上發(fā)現(xiàn)的秘密，三次談話下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)他真的是談單節(jié)奏的掌控者，逼單時(shí)自信的王者。你看一般的銷售，在遇到大客戶的時(shí)候，總是在絞盡腦汁地迎合客戶，而他反其道行之，要不然簽下，要不然客戶就算不合作，心里邊兒也一直想著他說(shuō)...
你看啊這能拿捏人性的銷售，客戶跟他聊天就是很舒服，然后順著感覺就把單子給簽了。去年我有個(gè)學(xué)員其貌不揚(yáng)，但他的話術(shù)特別的輕松，讓客戶就跟著他的思路走。在業(yè)務(wù)前期，他從來(lái)不開口說(shuō)如果東西喜歡了，我再給您便宜點(diǎn)。他總是會(huì)這么講。您現(xiàn)在屬于剛了解，...
做生意，如果你沒有成本的意識(shí)，利潤(rùn)的意識(shí)，那么你就不要談賺錢了。那什么是成本的意識(shí)呢？我給大家講一個(gè)笑話，話說(shuō)有一個(gè)造假幣的壞人，他們專做一種一塊錢的鋼蹦，這幫人造了很多很多，造完了以后，他們就算了算，看看能夠賺多少錢。結(jié)果算完了以后，他們...
你想搞定一個(gè)人，你得知道他想要什么并滿足他的需求，只有這樣你們才能夠成為朋友。否則你怎么能夠辦成事呢？那如何套出客戶想要什么呢？你直接問肯定不行，這里我有一個(gè)方法非常的簡(jiǎn)單，通過(guò)聊天，你就能夠知道對(duì)方想要什么，下面我將教給大家這個(gè)方法的使用...
今天所有的客戶都有自己的供應(yīng)商，你作為一個(gè)新經(jīng)營(yíng)者，你該怎么去搶客戶呢？你不僅要考慮價(jià)格層面的問題，而且在產(chǎn)品，在價(jià)格，在服務(wù)各個(gè)方面，你都要超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就比方說(shuō)客戶現(xiàn)在用的就是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，那么你該如何說(shuō)服客戶放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，從...
一家全國(guó)經(jīng)銷商企業(yè)在探討銷售團(tuán)隊(duì)考評(píng)程度時(shí)，有人提出要嚴(yán)格要求銷售員考勤。但從作者角度看，對(duì)于大量外勤企業(yè)，應(yīng)首先明確銷售人員目標(biāo)，激發(fā)其內(nèi)在創(chuàng)造價(jià)值的原動(dòng)力，讓他們圍繞區(qū)域市場(chǎng)做好客戶深度耕耘與開發(fā)?？记谥皇且环矫妫瑑H嚴(yán)格考勤可能只是人到...
又到年度人力資源規(guī)劃時(shí)，企業(yè)面臨銷售招聘問題。許多企業(yè)想招成熟員工，因其有資源和能力能快速產(chǎn)生業(yè)績(jī)，但成熟員工是稀缺資源，加上招聘渠道信息不對(duì)稱，導(dǎo)致很多企業(yè)，尤其是 B2B 銷售企業(yè)難以招到銷售團(tuán)隊(duì)人員。我認(rèn)為好的銷售可遇不可求，企業(yè)要持...
銷售打卡對(duì)團(tuán)隊(duì)性質(zhì)的影響以及不同員工應(yīng)采用不同管理方式。 一、銷售打卡的現(xiàn)狀與問題。 1. 打卡的普遍性與銷售人員的困擾。打卡是多數(shù)公司對(duì)員工約束和管理的基本要求，但對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)是頭疼的事，因?yàn)樗麄児ぷ鲿r(shí)間和地點(diǎn)不...
被人攻擊鄙視時(shí)如何反懟回去還要一擊斃命。哼，你這個(gè)問題算是問對(duì)人了哈，我?guī)缀跆焯於急蝗斯艉捅梢?。你看看有多少人吐槽我的什么銷售話術(shù)，有個(gè)錘子用，花里胡哨做銷售啊，真誠(chéng)最重要，別看你就沒做過(guò)銷售，還好意思舔著個(gè)大臉講銷售，讀書多有錘子用，還...
1、青銅級(jí)。哇，您的衣服真好看。哇，您的孩子真乖巧哇，您的皮膚氣質(zhì)真好。哇，你真的好有才華。 2、白銀級(jí)。我以前只是覺得你有點(diǎn)才華，沒想到你真的特別才華。我以前只是覺得你穿衣服比較會(huì)搭，我現(xiàn)在才知道你真的超會(huì)搭了。 3、黃金級(jí)。...
帶銷售團(tuán)隊(duì)的三個(gè)重點(diǎn)。 1、一抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是招兵買馬。業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓你的團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力，能打勝仗。 2、二抓團(tuán)隊(duì)士氣。就讓你的團(tuán)隊(duì)一直處在一個(gè)亢奮的狀態(tài)，一邊給胡蘿卜，一邊給大棒。一邊給夢(mèng)想，一邊給結(jié)果。 3、三抓客戶的訂單。...
戰(zhàn)爭(zhēng)是能人人都痛恨的，經(jīng)濟(jì)學(xué)是最暴力的談判，它是通過(guò)拳頭的方式來(lái)積累籌碼，用死亡、破壞、威脅來(lái)?yè)Q回一場(chǎng)交易。這次烏克蘭政府失利，給我們換回了三個(gè)重要的啟示。 1、是國(guó)家與國(guó)家之間、組織與組織之間，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益，利益才...